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10、费比（FABE）介绍法中的A指的是（）？A．优点B．特征C．利益D．证据

题目

10、费比（FABE）介绍法中的A指的是（）？

A．优点

B．特征

C．利益

D．证据

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1.下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客

2.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

3.费比模式FABE中的E是()。A、注意B、证据C、优点D、行为

4.被誉为现代推销法则的模式是()A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式

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  • 第1题：

    FABE产品服务推介法的使用原则不包括( )。

    A.巧妙引导、激发需求
    B.全面介绍、展示细节
    C.强调利益、因客而异
    D.罗列证据、反复证明

    答案：B
    解析：
    FABE产品服务推介法使用原则包括四点：(1)巧妙引导、激发需求。(2)突出核心价值、展示亮点。(3)强调利益、因客而异。(4)罗列证据、反复证明。

  • 第2题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）


    正确答案:正确

  • 第3题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第4题：

    FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）

    • A、事实
    • B、数据
    • C、优势
    • D、信息或特点

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）

    • A、特性（F）
    • B、功能（A）
    • C、利益（B）
    • D、案例（E）

    正确答案:B,C

  • 第6题：

    “无论走到哪里，联通无线上网卡的下载速度，比在家里用宽带还快2倍！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

    • A、特性
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第7题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第8题：

    （）是产品展示说明的常用方法。

    • A、FABE法
    • B、AFBE法
    • C、FAEB法
    • D、AFEB法

    正确答案:A

  • 第9题：

    银行产品介绍法中，有一种JEB的三段论介绍法，其中的“B”指的是（）。

    • A、实际状况说明
    • B、产品带给客户的利益
    • C、解释说明
    • D、逻辑分析

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    FABE中，E指的是（）？
    A

    特征

    B

    优势

    C

    好处

    D

    例证


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。

    • A、“F”步骤
    • B、“A”步骤
    • C、“B”步骤
    • D、“E”步骤

    正确答案:B

  • 第14题：

    销售顾问在介绍产品时不必采用FABE话术，随便介绍就可以了。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）

    • A、特性
    • B、优势
    • C、证据
    • D、利益

    正确答案:B

  • 第17题：

    FABE中的B指的是什么？（）

    • A、产品本身具有的事实
    • B、跟其他产品对比中产生的正面性的东西
    • C、带给客户的好处
    • D、具有正面倾向

    正确答案:C

  • 第18题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第19题：

    在电话营销中，话务员向客户推介产品，经常采用的方法是（）

    • A、FABE法
    • B、对比化推介法
    • C、比拟描绘法
    • D、以上皆是

    正确答案:D

  • 第20题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是所列的商品特性究竟发挥了什么功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    存量客户顾问式营销产品介绍FABE基于（）？
    A

    特征

    B

    优势

    C

    利益

    D

    证明


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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