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容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

题目
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

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1.影响挫折承受力的因素有哪些()。A、生理因素B、心理因素C、个人因素D、社会因素

2.形成挫折的因素有()。A.自然因素B. 社会因素C. 生理因素D. 心理因素

3.主场谈判不利的因素有()A.可以处理谈判以外的其他事情B.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍可能会影响谈判的结果C.节省旅途的时间和费用D.距离高层领导近，联系方便，一些问题不易自主决断

4.在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫，往往赢得了时间，取得主动权，获得了意想不到的谈判成果，这是运用了（ ）策略。A.以退为进B.绵里藏针C.突破僵局D.转危为安

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  • 第1题：

    ______ 指心理、生理素质较差,容易产生不安全行为,造成危险的人员。


    参考答案：特殊人员

  • 第2题：

    模拟商务谈判中处于迟疑中的谈判者的心理特征是容易激动。（）


    B

  • 第3题：

    【填空题】挫折理论着重研究人因____而导致的心理防卫机制。


    多拉德和米勒

  • 第4题：

    在谈判中，争强好胜、不怕挫折、容易急躁并难以控制的谈判者属于（）

    A多血质型

    B粘液质型

    C胆汁质型

    D抑郁质型


    C
    略

  • 第5题：

    不是任何形式的心理挫折,都会使谈判者反应迟钝、判断能力下降,从而无法取得满意的结果。（）


    B

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