关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()
A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大
B 需求层次顺序并非一成不变
C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点
D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。
1.关于马斯洛对高层次需要与较低层次需要间差异的描述,错误的是( )A、越高级的需要,在种族进化中出现越迟B、越高级的需要,在个体发展中出现相对晚一些C、越低级的需要,强度越高D、高级需要与生存没有直接关系,对高级需要的追求能产生更深刻的幸福体验E、需要层次的满足顺序是固定不变的
2.需求层次理论在商务谈判中的应用包括()A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
3.符合马斯洛需要层次理论的说法包括( )。A.层次越高的需要出现越晚B.层次越低的需要出现越晚C.层次越低的需要力量越强D.层次越高的需要力量越强
4.谈判的需要分为几类?A、谈判具体需要B、谈判过程的需要C、谈判形式的需要D、谈判者的需要
第1题:
第2题:
第3题:
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视()
A对方的思想
B对方的需要
C对方的行为
D对方的观念
第4题:
第5题: