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关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大B 需求层次顺序并非一成不变C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。

题目

关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()

A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大

B 需求层次顺序并非一成不变

C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点

D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。


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更多“关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高, ”相关问题
  • 第1题:

    关于马斯洛的需要层次理论,正确的说法包括( )。
    (A)较低层次的需要满足,较高的层次需要才会出现
    (B)层次越低的需要出现得越晚
    (C)层次越高的需要力量越强
    (D)高层次的需要是生长需要


    答案:A,D
    解析:
    无论是从种族发展的角度,还是从个体发展的角度来看,层次越低的需要出现得越早,层次越高的需要出现得越晚。层次越低的需要力量越强,叫缺失性需要。高层次需要叫生长需要。

  • 第2题:

    符合马斯洛需要层次理论的说法包括( )。多选

    A. 层次越高的需要出现越晚
    B. 层次越低的需要出现越晚
    C. 层次越低的需要力量越强
    D. 层次越高的需要力量越强

    答案:A,C
    解析:
    知识点: 基础心理学 /需要
    马斯洛认为,可以把人的需要分为五个层次,即生理需要、安全的需要、爱与归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。这五个层次是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。马斯洛认为,只有较低层次的需要得到基本的满足,层次越低的需要力量越强,较高层次的需要才会出现。

  • 第3题:

    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视()

    A对方的思想

    B对方的需要

    C对方的行为

    D对方的观念


    B

  • 第4题:

    关于马斯洛的需要层次理论,正确的说法包括( )多选

    A. 较低层次的需要满足,较高的层次需要才会出现
    B. 层次越低的需要出现的越晚
    C. 层次越高的需要力量越强
    D. 高层次的需要是生长需要

    答案:A,D
    解析:
    知识点: 基础心理学 /需要
    马斯洛需要层次:生理(食物空气)、安全(稳定、免于恐惧)、爱和归属(情感联系、隶属团体)、尊重(受到他人的尊重和高评价)、自我实现(实现理想)。这五个层次是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。马斯洛认为,只有较低层次的需要得到基本的满足,较高层次的需要才会出现。前四种是[缺失需要],后一种是[成长需要]。实现自我理想属于生长性需要(生长需要)

  • 第5题:

    符合马斯洛需要层次理论的说法包括()。

    A:层次越高的需要出现越晚
    B:层次越低的需要出现越晚
    C:层次越低的需要力量越强
    D:层次越高的需要力量越强

    答案:A,C
    解析:
    略。