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下列关于运用缘故法来发现新客户的描述中，不正确的是( )。A．绝不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题C．缘故法是一个营销人员经常使用的方法，特别是对于新入行的营销人员D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题

题目

下列关于运用缘故法来发现新客户的描述中，不正确的是( )。

A．绝不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作

B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题

C．缘故法是一个营销人员经常使用的方法，特别是对于新入行的营销人员

D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题

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1.下列方法中，( )是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法，是从业人员必须具备的一项基本功。A．介绍法B．缘故法C．陌生法D．广告促销法

2.下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络

3.营销人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。A.介绍法B.陌生拜访法C.缘故法D.广告宣传法

4.是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法,是从业人员必须具备的一项基本功。A．介绍法B．缘故法C．陌生法D．间接法

更多“下列关于运用缘故法来发现新客户的描述中,不正确的是( )。A.绝不强迫营销,虽然是从业人员的亲朋好 ”相关问题

  • 第1题：

    从业人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。

    A．直接法

    B．间接法

    C．缘故法

    D．介绍法


    正确答案：A

  • 第2题：

    关于运用缘故法来发现新客户的描述，错误的是( )。

    A．决不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作

    B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题

    C．亲朋好友也是从业人员的客户，也必须靠优质的服务来取胜

    D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题


    正确答案：D
    解析：正因为是亲朋好友，才会患得患失，害怕遭拒绝而丢面子，尤其是一些初次担任个人理财业务的新手更是为此困惑。

  • 第3题：

    (2016年)营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。

    A.介绍法
    B.陌生拜访法
    C.缘故法
    D.广告宣传法

    答案：B
    解析：
    陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

  • 第4题：

    从业人员在运用介绍法时，要考虑的因素不包括( )。

    A．在开发过程中尽量展示本银行从业人员的自身魅力

    B．让客户切身感受到本银行营销的金融产品的确非常好

    C．真诚感谢为本银行介绍新客户的客户

    D．适当给予为本银行介绍新客户的客户一些好处


    正确答案：D
    解析：从业人员应当从提升自身服务质量，树立良好形象人手，使客户愿意主动介绍客户，而不应当使用小恩小惠收买客户。

  • 第5题：

    ( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

    A、介绍法

    B、缘故法

    C、陌生拜访法

    D、调查法


    答案：C
    解析：本题考查产品目标客户选择策略。陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

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