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专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．高基薪加低佣金或奖金C．低基薪加高佣金或奖金D．纯基薪制

题目

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

A．纯佣金制

B．高基薪加低佣金或奖金

C．低基薪加高佣金或奖金

D．纯基薪制

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1.专业软件销售人员的薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．纯基薪制C．低基薪加高佣金或奖励D．高基薪加低佣金或奖励

2.专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（ ）。A.纯佣金制B.高基薪加低佣金或奖金C.低基薪加高佣金或奖金D.纯基薪制

3.专业软件销售人员的薪酬应采用（ ）。A．纯佣金制B．纯基薪制C．低基薪加高佣金或奖励D．高基薪加低佣金或奖励

4.专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。A.纯佣金制B.高基薪加低佣金或奖金C.低基薪加高佣金或奖金D.纯基薪制

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  • 第1题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第2题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有()。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第3题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）。

    A.单纯佣金制
    B.低基本薪酬加高佣金
    C.单纯基薪制
    D.高基本薪酬加低佣金或者奖金

    答案：D
    解析：
    本题考查特殊群体的薪酬管理。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第4题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）

    A.单纯佣金制
    B.低基本薪酬加高佣金
    C.单纯基薪制
    D.高基本薪酬加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员“高基本薪酬+低佣金或奖金”的模式。

  • 第5题：

    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。

    A:纯佣金制
    B:纯基薪制
    C:低基薪加高佣金或奖金
    D:高基薪加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。

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