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在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力?（ ）A．购买商相对集中并大量购买B．从该行业购买的产品无差别C．购买商行业转换成本低D．购买商相对分散，并小批量购买

题目

在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力?（ ）

A．购买商相对集中并大量购买

B．从该行业购买的产品无差别

C．购买商行业转换成本低

D．购买商相对分散，并小批量购买

相似考题

1.下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者所需购买的产品不存在替代品

2.下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品D.供应商的讨价还价能力

3.在( )的情况下，购买者拥有强的讨价还价能力。A．不存在后向整合的威胁B．他们不是供应商产品的重要采购者C．不存在转换成本D．购买者的行业被分割

4.一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

参考答案和解析
正确答案：D
更多“在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力?（ ）A．购买商相对集中并大量购买B．从该行业购买的产品无差别C．购买商行业转换成本低D．购买商相对分散，并小批量购买”相关问题

  • 第1题：

    在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    A．购买商相对集中并大量购买

    B．买方掌握供应商的信息较缺乏

    C．购买商行业转换成本高

    D．买方的利润很高


    正确答案：A
    买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买；购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；买方掌握供应商的充分信息；从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；买方的行业转换成本低；供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；买方的利润很低；后向一体化。

  • 第2题：

    在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力（ ）。

    A.购买商相对集中并大量购买
    B.从该行业购买的产品是无差别产品
    C.购买商行业转换成本低
    D.前向一体化

    答案：D
    解析：
    本题考查买方讨价还价的能力。以下情况，买方有较强的讨价还价能力：（1）买方相对集中并且大量购买；（2）购买的商品会占用买方全部费用或在全部购买量中很大的比重；（3）从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；（4）买方的行业转换成本低；（5）买方利润很低；（6）后向一体化；（7）供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；（8）买方掌握供应商的充分信息。所以本题选D。

  • 第3题：

    —般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    答案：B
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

  • 第4题：

    在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    A:购买商相对集中并大量购买
    B:买方掌握供应商的信息较缺乏
    C:购买商行业转换成本高
    D:买方的利润很高

    答案：A
    解析：
    买方有较强的讨价还价能力的情况包括：(1)买方相对集中并大批量购买；(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；(3)买方掌握供应商的充分信息；(4)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；(5)买方的行业转换成本低；(6)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；(7)买方的利润很低；后向一体化。

  • 第5题：

    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。

    A.购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
    B.购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
    C.购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
    D.购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强

    答案：A
    解析：
    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较强，选项 A说法错误。

  • 第6题：

    下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力（　）

    • A、购买商相对集中并大量购买
    • B、从该行业购买的产品是无差别产品
    • C、购买商行业转换成本低
    • D、购买商相对分散，并小批量购买

    正确答案:D

  • 第7题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（）。

    • A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    • B、购买者所购买的产品各具有一定特色
    • C、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    • D、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第9题：

    单选题
    在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    买方掌握供应商的信息较缺乏

    C

    购买商行业转换成本高

    D

    买方的利润很高


    正确答案： C
    解析： 买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买;购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;买方掌握供应商的充分信息;从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;买方的行业转换成本低;供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;买方的利润很低;后向一体化。

  • 第10题：

    单选题
    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。
    A

    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱

    B

    购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强

    C

    购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强

    D

    购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力（　）
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    从该行业购买的产品是无差别产品

    C

    购买商行业转换成本低

    D

    购买商相对分散，并小批量购买


    正确答案： C
    解析： 购买商相对分散，并小批量购买对供应商的影响不大，购买者不具备较强的讨价还价的能力。

  • 第12题：

    单选题
    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。
    A

    大量购买者，少数供应商

    B

    大量购买者，大量供应商

    C

    少数购买者，少数供应商

    D

    少数购买者，大量供应商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（ ）。

    A．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

    D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


    正确答案：B
    购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强，A项错误。供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，供应方的讨价还价的能力较强，C项错误。购买者的总数较少，且单个购买者的购买量较大时，购买者的讨价还价的能力较强，D项错误。故选B。

  • 第14题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（　　）。

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以选项ACD不符合题意。

  • 第15题：

    在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力()。

    A:购买商相对集中并大量购买
    B:从该行业购买的产品是无差别产品
    C:购买商行业转换成本低
    D:购买商相对分散，并小批量购买

    答案：D
    解析：
    本题考查买方讨价还价的能力。购买商相对分散，并小批量购买的情况下，购买者具有较弱的讨价还价能力。

  • 第16题：

    在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    A:购买商相对集中并大量购买
    B:从该行业购买的产品是无差别产品
    C:购买商行业转换成本低
    D:购买商相对分散，并小批量购买
    E:买方掌握供应商的充分信息

    答案：A,B,C,E
    解析：
    买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。

  • 第17题：

    下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。

    • A、集中购买或大规模购买
    • B、产品差异较大，可供选择的供应商较少
    • C、购买者的转换成本很高
    • D、少量购买

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。

    • A、大量购买者，少数供应商
    • B、大量购买者，大量供应商
    • C、少数购买者，少数供应商
    • D、少数购买者，大量供应商

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（　）
    A

    购买商所购买的产品或服务容易被替代

    B

    购买商转换其他供应商购买的成本较低

    C

    购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%

    D

    供应商的产品对于客户的生产业务很重要


    正确答案： A,B
    解析： 【解析】选项D说明供应商的议价能力强。

  • 第20题：

    多选题
    在下列（　　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    从该行业购买的产品是无差别产品

    C

    购买商行业转换成本低

    D

    购买商相对分散，并小批量购买

    E

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： E,C
    解析：
    买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品会占用买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。

  • 第21题：

    单选题
    在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力（　）。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    从该行业购买的产品是无差别产品

    C

    购买商行业转换成本低

    D

    购买商相对分散，并小批量购买


    正确答案： C
    解析： 本题考查买方讨价还价的能力。购买商相对分散，并小批量购买的情况下，购买者具有较弱的讨价还价能力。

  • 第22题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（　）
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： C,A
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：
    (1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。
    (2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。
    (3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
    (4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第23题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

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