根据领导的生命周期理论，当下属具有低能力—高意愿的特点时，适宜的领导风格是（ ）。A．指导式B．推销式C．参与式D．授权式

当被领导者的成熟度为低能力一高意愿时，适宜的领导风格是推销式。

答案为B。当被领导者的成熟度为低能力一高意愿时，适宜的领导风格是推销式。

本题考查领导者的生命周期理论。保罗·赫塞和布兰查德将工作取向和关系取向两个维度相结合，得出四种领导风格：指导式（高工作—低关系）、推销式（高工作—高关系）、参与式（低工作—高关系）、授权式（低工作—低关系）。

生命周期理论认为，影响领导者风格选择的一个重要因素是下属的成熟程度。该理论将工作取向和关系取向两个维度相结合，得出四种领导风格，分别为指导式、推销式、参与式、授权式。其中，推销式的领导风格是高工作—高关系的领导风格，领导不仅表现出指导行为，而且富于支持行为。对于能力低、意愿高的下属应该采用这种领导风格。