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根据下列条件，回答 94～97 题：A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。 销路好 销路一般 销路差 有关人员 权数 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 方案期望值 综合期望值 计划科 1.5 0.2 60 0.7 58 0.1 54 销售科 1.0 0.1 58 0.7 54 0.2 50 市场科 1.0 0.1 52 0.
题目
根据下列条件，回答 94～97 题：
A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。 销路好 销路一般 销路差 有关人员 权数 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 方案期望值 综合期望值 计划科 1.5 0.2 60 0.7 58 0.1 54 销售科 1.0 0.1 58 0.7 54 0.2 50 市场科 1.0 0.1 52 0.8 56 0.1 48
第 94 题 计划科的销售额期望值是（ ）。
A．59
B．58
C．60
D．70
相似考题
参考答案和解析
正确答案：B
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第1题：
共用题干
某品牌手机前5期实际销售额及其环比速度如下表（单位：万元），该品牌手机生产企业市场部拟对该品牌手机的第6期销售额进行预测。
。根据以上资料，回答下列问题。若采用算术平均法进行预测，则该品牌手机的第6期销售额是()万元。
A:250.0
B:254.8
C:255.8
D:260.5答案：B解析：直线趋势延伸法的特点是：①适用于预测变量时间序列呈现直线长期趋势变动的情况；②对时间序列资料一律同等看待；③反映长期趋势的平均变动水平；④简便、可靠。
设一组时间序列为：Y1，Y2，…Yk其环比（发展速度）分别为G1，G2…Gn-1
平均环比速度为
第6期的销售额：
=254.8（万元）
定性预测方法包括：集合意见法与专家会议法、德尔菲法、联测法、转导法、类比法、指标预测法。 -
第2题：
共用题干
某品牌手机前5期实际销售额及其环比速度如下表（单位：万元），该品牌手机生产企业市场部拟对该品牌手机的第6期销售额进行预测。
。根据以上资料，回答下列问题。若欲对该品牌手机第6期的市场需求量进行预测，可选用的定性预测方法是()。
A:德尔非法
B:季节指数法
C:观察法
D:移动平均法答案：A解析：直线趋势延伸法的特点是：①适用于预测变量时间序列呈现直线长期趋势变动的情况；②对时间序列资料一律同等看待；③反映长期趋势的平均变动水平；④简便、可靠。
设一组时间序列为：Y1，Y2，…Yk其环比（发展速度）分别为G1，G2…Gn-1
平均环比速度为
第6期的销售额：
=254.8（万元）
定性预测方法包括：集合意见法与专家会议法、德尔菲法、联测法、转导法、类比法、指标预测法。 -
第3题：
在进行销售预测时，如果预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，可采用因果预测分析法来预测销售量。()答案：错解析：在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情况下，应采用定性分析法。因果预测分析法属于定量分析法。 -
第4题：
共用题干
为了掌握市场信息，有效安排生产运营，某知名空调生产企业积极进行市场调查和市场预测活动。首先，该企业搜集内部和外部的历史资料及文献信息，对市场的变动规律进行分析，了解空调市场的需求状况和消费者的消费行为。随后，调查人员乔装成普通消费者在家电卖场购买空调，调查该企业空调的销售环境和销售质量。最后，调查人员在家电卖场门口随机拦截消费者，征得其同意后，通过面谈和填写问卷，了解消费者的购买动机和购买偏好。该企业空调产品2010～2012年销售额如下表（单位：万元），企业拟对2013年的空调销售额进行预测。
根据以上资料，回答下列问题：该企业空调产品2013年预计销售额为4000万元，若采用季节指数法进行预测，该企业2013年第三季度空调产品的销售额预测值是()万元。
A:1000
B:1400
C:1500
D:1600答案：D解析：访问法是指调查人员通过访谈询问的方式来搜集市场调查资料的一种市场调查方法，该方法是市场调查资料搜集的最基本、最常用的调查方法。
定性预测方法是预测者根据掌握的资料、结合自身的经验和专业水平，对预测对象的未来发展做出性质、方向和程度上的估计与推测的一种预测方法。包括：①专家会议法；②德尔菲法；③集合意见法；④主观概率法；⑤对比类推法。
计算全时期第三季度的平均数
=(750+2700+3300+1500)/4=2062.5，则第三季度的季节指数Si=3300/2062.5*100%=160%，该企业2013年第三季度空调产品的销售额预测值为：4000/4*160%=1600（万元）。
影响市场预测效果的原因：①预测人员因素的影响；②市场规律的过程性影响；③调查资料因素的影响；④预测方法选择的影响；⑤数学模型的近似性影响。 -
第5题：
共用题干
为了掌握市场信息，有效安排生产运营，某知名空调生产企业积极进行市场调查和市场预测活动。首先，该企业收集内部和外部的历史资料及文献信息，对市场的变动规律进行分析，了解空调市场的需求状况和消费者的消费行为。随后，调查人员乔装成普通消费者在家电卖场购买空调，调查该企业空调的销售环境和销售质量。最后，调查人员在家电卖场门口随机拦截消费者，征得其同意后，通过面谈和填写问卷，了解消费者的购买动机和购买偏好。该企业空调产品2010—2012年销售额见下表（单位：万元），企业拟对2013年的空调销售额进行预测。
根据以上资料，回答下列问题：该企业空调产品2013年预计销售额为4000万元，若采用季节指数法进行预测，该企业2013年第三季度空调产品的销售额预测值是()万元。
A:1000
B:1400
C:1500
D:1600答案：D解析：该企业收集内部和外部的历史资料及文献信息，对市场的变动规律进行分析，了解空调市场的需求状况和消费者的消费行为属于文案调查法；随后，调查人员乔装成普通消费者在家电卖场购买空调，调查该企业空调的销售环境和销售质量属于观察法；调查人员在家电卖场门口随机拦截消费者，征得其同意后，通过面谈和填写问卷，了解消费者的购买动机和购买偏好属于访问法。
定性市场预测的方法包括：专家会议法、德尔菲法、集合意见法、主观概率法和对比类推法。
季节指数法是根据预测目标各个日历年度按季（月）编制时间数列资料，以统计方法测定出反映季节变动规律性的季节指数，并利用季节指数进行近期预测的一种预测方法。按公式，全时期所有季度的平均数=8250/(3*4)=687.5（万元）；第三季度的季节指数=1100/687.5*100%=160%；2013年预计季度平均销售额=4000/4=1000（万元）；2013年第三季度空调产品的销售额预测值=1000*160%=1600（万元）。
市场预测误差产生的原因包括：(1)预测人员因素的影响；(2)市场规律的过程性影响；(3)调查资料因素的影响；(4)预测方法选择的影响；(5)数学模型的近似性影响。