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在管理谈判中,以下属于下属的筹码的是()A.公司获利能力B.组织功能与协作规定C.目标规划D.员工表现记录--绩效管理

题目
在管理谈判中,以下属于下属的筹码的是()

A.公司获利能力

B.组织功能与协作规定

C.目标规划

D.员工表现记录--绩效管理

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1.谈判情报是控制谈判过程的( )。A.步骤B.手段C.元素D.筹码

2.成功谈判者的心理素质中,()是最有效、最廉价的筹码。A、信念B、勇气C、诚信D、耐心

3.以下属于招标性采购方式的有()A、公开招标采购B、邀请招标采购C、竞争性谈判采购D、询价采购

4.权势是()的筹码A.具体存在B.选择时机C.创造衍生D.谈判的第二

参考答案和解析
答案：C
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  • 第1题：

    商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多,主要是:()

    A.调节、调整和稳舵

    B. 实现谈判目标的桥梁

    C. 谈判中的“筹码”和“资本”

    D. 实现谈判目标的有力工具和利器


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    【判断题】在商务谈判中运用逆向思维方式容易发现在正常思维条件下不易发现的问题,利用这些问题,可以作为与对方讨价还价的条件或筹码。

    A．Y.是

    B．N.否


    A

  • 第3题：

    【单选题】博弈就是在谈判过程中充分的了解（），运用谈判的技巧和策略，通过自己所掌握的谈判筹码，来获得自身利益的最大化。

    A．己方

    B．信息

    C．对手

    D．政策


    错误

  • 第4题：

    下列各项关于企业集团财务集中管理优点的表述中，正确的有()。

    A、更有效地开展对冲
    B、强化各经营单位管理动机
    C、使各单位更认真地管理自己的现金余额
    D、集中资金额度，增加谈判筹码，降低交易成本

    答案：A,D
    解析：
    本题考核的知识点是“财务风险”。集中财务职能的优点包括：①一个集中的部门可以通过开展大规模的交易降低成本；②企业没有必要在整个集团将财务技能进行重复操作，这意味着一个训练有素的中央部门可以形成一个高技能团队；③企业可安排大量的必要借款，与小规模借款相比，利率会更优惠；④企业内剩余资金的大量存款将比小数额存款获得更高的利率；⑤通过集中的财务部门，企业可以有效地控制其外币风险，因为只有集中才能够充分了解企业整体的风险暴露情况；⑥一个由企业总部开展的完整的对冲政策也更有效，而不是各个经营单位做自己的对冲；⑦企业更容易控制没有地域分散的财务活动。

  • 第5题：

    以下属于营造高调谈判气氛的方法的是？

    A．让步法

    B．指责法

    C．感情法

    D．沉默法


    疲劳战术法;感情攻击法;指责法;沉默法

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