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销售管理流程中销售回款的管理是在销售流程中的哪个环节（)。A．销售收款B．销售订单C．销售发货D．销售发票

题目

销售管理流程中销售回款的管理是在销售流程中的哪个环节（)。

A．销售收款

B．销售订单

C．销售发货

D．销售发票

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1.理财产品销售过程中,理财产品风险评级、客户风险承受能力评估、销售内控管理,属于产品销售流程的()环节。A、销售后B、以上都是C、销售中D、销售前

2.下列不属于ERP系统主流程中关键环节的是()。A.销售管理B.库存管理C.人员管理D.采购管理

3.应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的()流程。A.风险控制B.销售管理C.市场管理D.信息体统管理

4.以下哪项不是规范销售流程中的环节。()A、获得客户B、面见客户C、满足客户D、销售产品

更多“销售管理流程中销售回款的管理是在销售流程中的哪个环节（)。”相关问题

  • 第1题：

    专业化保险销售流程的首要环节是（ ）。


    参考答案：D
    专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是识别、接触并选择准保户的过程，是保险销售环节中的首要步骤，保险销售人员最主要的工作是在做准保户的开拓。

  • 第2题：

    销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。

    • A、首要
    • B、次要
    • C、中间
    • D、最后

    正确答案:D

  • 第3题：

    以下对于准备工作的描述正确的是（）。

    • A、准备工作存在于流程的每个环节中
    • B、销售是非常灵活的工作，要见招拆招，准备只是管理的需要
    • C、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
    • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程，没有必要过于强调

    正确答案:A

  • 第4题：

    试述企业销售管理的工作流程。


    正确答案: （1）制定销售战略与目标；
    （2）销售策略和计划；
    （3）销售组织；
    （4）销售业绩管理；
    （5）工作表现评估。

  • 第5题：

    （）把企业的所有销售环节有机地组合起来，使其产品化，使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。

    • A、现场服务管理模块
    • B、营销管理模块
    • C、服务管理模块
    • D、销售管理模块

    正确答案:D

  • 第6题：

    货代管理系统中的销售管理模块包括（）。

    • A、应收帐款管理
    • B、销售人员管理
    • C、销售团队管理
    • D、客户关系管理

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。

    • A、约访
    • B、收集客户资料
    • C、方案设计
    • D、转介绍

    正确答案:D

  • 第8题：

    网点标准化流程管理规范分为（）

    • A、网点精神
    • B、团队建设
    • C、员工管理
    • D、销售流程
    • E、销售组织

    正确答案:B,D,E

  • 第9题：

    多选题
    销售业务流程主要包括（）。
    A

    销售计划管理

    B

    客户开发与信用管理

    C

    销售定价

    D

    订立销售合同等环节


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    货代管理系统中的销售管理模块包括（）。
    A

    应收帐款管理

    B

    销售人员管理

    C

    销售团队管理

    D

    客户关系管理


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    企业经营过程中的业务流程主要有（）。
    A

    获取/支付流程

    B

    转换流程

    C

    销售/付款流程

    D

    销售/收款流程


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    什么是指对网点销售活动的组织与安排（）
    A

    大堂管理

    B

    外部营销

    C

    销售组织

    D

    销售流程


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在六西格玛管理中，()是采取改进行动的主要对象，是成功的关键。

    A:资源
    B:流程
    C:销售
    D:生产

    答案：B
    解析：
    在六西格玛管理中，流程是采取改进行动的主要对象，是成功的关键。设计产品和服务，度量业绩，改进效率和顾客满意度，甚至经营企业等都是流程。

  • 第14题：

    以下对于准备工作的阐述正确的是（）。

    • A、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
    • B、销售是非常灵活的工作，要见招拆招，准备只是管理的需要
    • C、销售启动的工作范畴是指各流程环节中共性的基础规范
    • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程，没有必要过于强调

    正确答案:C

  • 第15题：

    个人理财产品销售流程分为哪几个环节？（）

    • A、售前
    • B、售中
    • C、在售
    • D、售后

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    简述销售管理业务的一般流程。


    正确答案: （1）销售部门通过订单管理业务制订销售预测、计划或客户订单后，根据库存情况将产品订货和交货情况汇总生成相应生产计划，通知计划部门或生产部门
    （2）生产完成后，产品入库，销售部门通过提货单要求库存部门将产品出库，库存部门组织产品销售出库，产生出库单据交财务部门。
    （3）销售部门根据订单开出销售发票给客户，通知客户支付货款，并把发票提交财务部门，财务部门根据仓库的出入库单据、出货发票做账；客户收到货物和结算发票后付款给企业的财务部门。
    （4）销售部门记录有关的售前、售中、售后服务情况，对有关的质量问题提交给质量部门进行产品质量分析。
    （5）销售部门通过销售分析业务，产生销售分析报告给决策部门，支持决策。

  • 第17题：

    以下不属于企业销售业务流程的是（）。

    • A、销售计划管理
    • B、客户开发与信用管理
    • C、销售定价
    • D、产品入库验收

    正确答案:D

  • 第18题：

    业务开展流程、业务管理流程、服务开展流程、服务管理流程和客户管理流程是（）内容。

    • A、渠道流程保障
    • B、渠道服务保障
    • C、渠道销售保险

    正确答案:A

  • 第19题：

    什么是指对网点销售活动的组织与安排（）

    • A、大堂管理
    • B、外部营销
    • C、销售组织
    • D、销售流程

    正确答案:C

  • 第20题：

    销售业务流程主要包括（）。

    • A、销售计划管理
    • B、客户开发与信用管理
    • C、销售定价
    • D、订立销售合同等环节

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    网点标准化流程管理规范分为（）
    A

    网点精神

    B

    团队建设

    C

    员工管理

    D

    销售流程

    E

    销售组织


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业销售流程是（）
    A

    销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

    B

    客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

    C

    销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

    D

    客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    电子商务销售的业务流程是（）。
    A

    制定销售计划->建立销售渠道->培训销售队伍->跟踪管理

    B

    建立销售渠道->制定销售计划->培训销售队伍->跟踪管理

    C

    培训销售队伍->跟踪管理->建立销售渠道->制定销售计划

    D

    跟踪管理->培训销售队伍->制定销售计划->建立销售渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在渠道畅通性评估中，（  ）是指商品在渠道流通环节停留的时间。
    A

    商品周转速度

    B

    货款回收速度

    C

    销售回款率

    D

    实际收到销售款


    正确答案： D
    解析：

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