商务谈判的内容有哪些？

第1题：

第2题：

商务谈判的成功模式有哪些

正确答案: 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系

第3题：

一个商务谈判方案应包括哪些内容？

正确答案: （1）确定谈判主题和谈判目标；
（2）确定谈判地点；
（3）确定谈判议程；
（4）规划谈判策略；
（5）明确谈判人员的分工及其职责；
（6）规定联络通讯方式及汇报制度

第4题：

国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。

正确答案:（1）环境因素分析
（2）相关信息准备
（3）谈判方案制定
（4）模拟谈判

第5题：

商务谈判具有哪些特征？

正确答案: 1.谈判对象的广泛性和不确定性
2.谈判双方的排斥性和合作性
3.谈判的多变性和随机性
4.谈判的公平性与不平等性

第6题：

商务谈判中信息收集的内容包括哪些？

正确答案: （1）谈判的环境因素（2）谈判对手的信息（3）竞争对手的信息

第7题：

商务谈判让步原则和要求有哪些？

正确答案: 1）维护整体利益
2）明确让步条件
3）选择好让步时机
4）确定适当的让步幅度
5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
6）在让步中讲究技巧
7）让步后要检验效果

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？

正确答案: 1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。

第14题：

商务谈判的类型有哪些？

正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。

第15题：

商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？

正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。

第16题：

在商务谈判中，先报价有哪些好处？

正确答案: 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。

第17题：

拜访计划表的主要内容有哪些方面？（）

• A、拜访的基本信息
• B、拜访中需要解决的问题
• C、确定拜访目标
• D、商务谈判准备
• E、方案展示内容

正确答案:A,B,C

第18题：

商务谈判的核心内容是（）。

正确答案:价格

第19题：

商务谈判僵局产生的原因有哪些？

正确答案: 1）立场观点的争执
2）面对强迫的反抗
3）信息沟通的障碍
4）谈判者行为的失误
5）偶发因素的干扰

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：