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简述斯科特的谈判技巧理论。

题目
简述斯科特的谈判技巧理论。
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1.谈判技巧理论强调了谈判的技巧性和灵活性。()此题为判断题(对，错)。

2.比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括()。A、利益均沾B、谋求一致C、皆大欢喜D、以战取胜

3.简述谈判的应答技巧。

4.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

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  • 第1题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第2题：

    简述谈判技巧。


    正确答案: 1.以积极主动的态度开始谈判。
    2.针对问题。
    3.坚持使用客观的标准。
    4.无须太在意最初的报价。
    5.重视双赢的解决方式。
    6.建构开放和信任的气氛。

  • 第3题：

    谈判技巧理论


    正确答案: 谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。

  • 第4题：

    简述斯科特的谈判技巧理论？


    正确答案: （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
    （2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
    （3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。

  • 第5题：

    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。

    • A、谋求一致
    • B、原则退让
    • C、皆大欢喜
    • D、以战取胜

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    简述交锋中的谈判技巧.


    正确答案: （1）多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.
    （2）巧提问题.谈判的第二个重要技巧是巧提问题.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断.
    （3）使用条件问句.当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段.在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘.
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义.国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度.在这种情况下，我们要尽量用简单，清楚，明确的英语，不要用易引起误会的多义词，双关语，俚语，成语.

  • 第7题：

    问答题
    简述谈判技巧。

    正确答案： 1.以积极主动的态度开始谈判。
    2.针对问题。
    3.坚持使用客观的标准。
    4.无须太在意最初的报价。
    5.重视双赢的解决方式。
    6.建构开放和信任的气氛。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    名词解释题
    谈判技巧理论

    正确答案： 谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述斯科特的谈判技巧理论。

    正确答案： （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
    （2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
    （3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）

    A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》

    B法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》

    C美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

    D英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》


    A
    略

  • 第14题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判实力理论的代表人物是（）

    • A、美国的约翰·温克勒
    • B、英国谈判学家马什
    • C、美国哈佛大学的费希尔
    • D、英国的比尔·斯科特

    正确答案:A

  • 第16题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第17题：

    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容


    正确答案: “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。

  • 第18题：

    简述谈判的各种策略与技巧。


    正确答案: 策略与技巧：①投石问路②先苦后甜③从容不迫④吹毛求疵⑤疲劳战术

  • 第19题：

    单选题
    哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）
    A

    美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》

    B

    法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》

    C

    美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

    D

    英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述采购谈判的技巧。

    正确答案： 1）谈判前要有充分的准备；
    2）只与有权决定的人谈判；
    3）尽量在企业办公室内谈判；
    4）对等原则；
    5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
    6）放长线钩大鱼；
    7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
    8）必要时转移话题；
    9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
    10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
    11）尽量成为一个好的倾听者；
    12）尽量站在对方的立场说明情况；
    13）以退为进；
    14）交谈集中在我方强势点；
    15）以数据和事实说明，提高权威性。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判技巧理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国的约翰·温克勒

    C

    英国谈判学家马什

    D

    美国哈佛大学的费希尔


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。
    A

    谋求一致

    B

    原则退让

    C

    皆大欢喜

    D

    以战取胜


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容

    正确答案： “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    简述交锋中的谈判技巧。

    正确答案： （1）多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。
    （2）巧提问题。谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。
    （3）使用条件问句。当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘。
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。
    解析： 暂无解析

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