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以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A常规式谋略B利导式谋略C迂回式谋略D冲激式谋略

题目
以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）

A常规式谋略

B利导式谋略

C迂回式谋略

D冲激式谋略

相似考题

1.商务谈判最终目的是达成对()有利的协议。A、我方B、他方C、对方D、双方

2.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

3.谈判进入评估调整阶段可能会遇到的困难是()A、对方缺乏诚意B、对方看不到需求C、对方不认同我方的方案D、对方认为价格太贵或不接受某些条款

4.商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

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  • 第1题：

    谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。

    • A、据理力争
    • B、附和对方
    • C、中止谈判
    • D、直接交锋

    正确答案:A

  • 第2题：

    在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）

    • A、我方需要
    • B、对方能接受目标
    • C、最高目标
    • D、客观标准

    正确答案:A,D

  • 第3题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）

    • A、交易程度
    • B、谈判的实质问题
    • C、对方的意愿
    • D、对方要达到一个什么样的目标

    正确答案:B

  • 第5题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第6题：

    在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。

    • A、80元
    • B、89元
    • C、70元
    • D、79元

    正确答案:B

  • 第7题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    双边谈判是指（）。
    A

    谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判

    B

    谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人

    C

    就一个简单的项目进行的谈判

    D

    以某种经济目的为谈判内容的谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    当某种行为出现后，给予某种带有强制性、威胁性的不利后果，以期减少这种行为出现的可能性或消除该行为，这种强化方式是（）。
    A

    惩罚 

    B

    正强化 

    C

    自然消退 


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）
    A

    我方需要

    B

    对方能接受目标

    C

    最高目标

    D

    客观标准


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？

    正确答案： 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第13题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

    • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
    • B、给对方以合作感，信任感
    • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
    • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？


    正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

  • 第15题：

    洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当


    正确答案:正确

  • 第16题：

    双边谈判是指（）。

    • A、谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判
    • B、谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人
    • C、就一个简单的项目进行的谈判
    • D、以某种经济目的为谈判内容的谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判是谈判者之间的一种（）。

    • A、竞争行为
    • B、博弈行为
    • C、冲实行为
    • D、对抗行为

    正确答案:B

  • 第18题：

    当某种行为出现后，给予某种带有强制性、威胁性的不利后果，以期减少这种行为出现的可能性或消除该行为，这种强化方式是（）。

    • A、惩罚 
    • B、正强化 
    • C、自然消退 

    正确答案:A

  • 第19题：

    汽车保险中的交通强制保险不负责赔偿（）

    • A、对方车辆损失
    • B、对方人员损失
    • C、我方车辆损失
    • D、对方车辆和人员损

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。
    A

    避实就虚

    B

    高起点战略

    C

    注意谈判氛围

    D

    适当的拖延与休会


    正确答案： D
    解析： 本题考查高起点战略的概念。

  • 第22题：

    单选题
    以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）
    A

    常规式谋略

    B

    利导式谋略

    C

    迂回式谋略

    D

    冲激式谋略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判最终目的是达成对（）有利的协议。
    A

    我方

    B

    他方

    C

    对方

    D

    双方


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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