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“是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（）A获取信息B传递信息C探测意向D定向引导

题目
“是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（）

A获取信息

B传递信息

C探测意向

D定向引导

相似考题

1.谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧()。A、投石问路技巧B、激将技巧C、开放技巧D、旁敲侧击技巧

2.谈判中说“坚持立场是您的权力，但促使谈判成功也是您的责任”属于（）A外交语言B法律语言C文学语言D军事语言

3.“我知道您夫妻之间有许多问题，您觉得你们夫妻之间最大的障碍是什么呢?其他的以后我们再慢慢谈。”这种会谈使用的技巧是（　）。A、鼓励B、对焦C、对质D、同理心

4.怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?或这个协议不是要经过公正后才生效吗?这种商务谈判的发问类型属于()。A、强调式发问B、借助式发问C、澄清式发问D、探索式发问

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  • 第1题：

    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、诱导式发问

    正确答案:A

  • 第2题：

    当一方当事人向对方发送的订约提议中附有下面哪些字样时，被视为要约邀请（）．

    • A、以我方最后确认为准
    • B、仅供参考
    • C、感谢您的合作
    • D、谢谢您的支持

    正确答案:A,B

  • 第3题：

    谈判中问题特点与原因是什么？


    正确答案: 基本特点：
    （1）问题出现的时间
    （2）问题出现的空间
    （3）问题的重要程度
    （4）问题的影响范围
    形成的原因：
    （1）充分原因与必要原因
    （2）直接原因与间接原因
    （3）主观原因与客观原因
    （4）单一原因与复合原因

  • 第4题：

    “是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢？”这一发问的主要作用是（）

    • A、探测意向
    • B、引起注意
    • C、鼓动激励
    • D、定向引导

    正确答案:A

  • 第5题：

    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。

    • A、封闭式发问
    • B、澄清式发问
    • C、强调式发问
    • D、探索式发问

    正确答案:D

  • 第6题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    澄清式发问

    B

    借助式发问

    C

    探索式发问

    D

    强调式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    “是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（）
    A

    获取信息

    B

    传递信息

    C

    探测意向

    D

    定向引导


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “我知道您夫妻之间有许多问题，您觉得你们夫妻之间最大的障碍是什么呢?其他的以后我们再慢慢谈。”这种会谈使用的技巧是（　）。
    A

    鼓励

    B

    对焦

    C

    对质

    D

    同理心


    正确答案： B
    解析： 对焦是指社会工作者将服务对象偏离的话题或者宽泛的讨论收窄，集中讨论的焦点。社会工作者可以通过让服务对象自己列出话题或者问题的重要次序聚焦讨论的焦点。

  • 第10题：

    单选题
    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）
    A

    强调式发问

    B

    探索式发问

    C

    证明式发问

    D

    协商式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢？”这一发问的主要作用是（）
    A

    探测意向

    B

    引起注意

    C

    鼓动激励

    D

    定向引导


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    探索式发问

    C

    强调式发问

    D

    诱导式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、澄清式发问
    • B、借助式发问
    • C、探索式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:B

  • 第14题：

    逻辑在谈判中的纽带作用是什么？


    正确答案: （1）在谈判决策中的作用
    （2）在确定对手中的作用
    （3）在收集信息时的作用
    （4）在确立目标时的作用
    （5）在拟定方案中的作用
    （6）在方案中评估中的作用

  • 第15题：

    “是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢”，这一发问的作用是（）

    • A、探测意向
    • B、传递信息
    • C、定向引导
    • D、获取信息

    正确答案:A

  • 第16题：

    “为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、协商式发问
    • C、诱导式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:A

  • 第17题：

    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）

    • A、强调式发问
    • B、探索式发问
    • C、证明式发问
    • D、协商式发问

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。
    A

    封闭式发问

    B

    澄清式发问

    C

    强调式发问

    D

    探索式发问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    谈判中说“坚持立场是您的权力，但促使谈判成功也是您的责任”属于（）
    A

    外交语言

    B

    法律语言

    C

    文学语言

    D

    军事语言


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。
    A

    避实就虚

    B

    高起点战略

    C

    注意谈判氛围

    D

    适当的拖延与休会


    正确答案： D
    解析： 本题考查高起点战略的概念。

  • 第21题：

    单选题
    “为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    协商式发问

    C

    诱导式发问

    D

    强调式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢”，这一发问的作用是（）
    A

    探测意向

    B

    传递信息

    C

    定向引导

    D

    获取信息


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    谈判中问题特点与原因是什么？

    正确答案： 基本特点：
    （1）问题出现的时间；
    （2）问题出现的空间；
    （3）问题的重要程度；
    （4）问题的影响范围。
    形成的原因：
    （1）充分原因与必要原因；
    （2）直接原因与间接原因；
    （3）主观原因与客观原因；
    （4）单一原因与复合原因。
    解析： 暂无解析

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