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谈判人员的能力结构包括哪些内容？
题目
谈判人员的能力结构包括哪些内容？
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第1题：
简述谈判人员应具有的能力结构。
（1）交际能力。谈判是人与人的交际活动，交际能力是谈判人员应该具备的最基本的能力。
（2）表达能力。表达能力就是应用语言表现思想或情感的能力。
（3）推断能力。在谈判过程中，对方谈判人员往往使用种种假象，以掩盖其真实意图。这就需要谈判人员对对方的言谈举止加以分析综合，去伪存真、由表及里地思索，从而做出合理的推断。
（4）决策能力。决策能力是指针对某个特定问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案中做出正确选择的能力。
（5）应变能力。应变能力既是良好心理素质的体现，也是有备无患、处变不惊表现出来的优秀品质。
略 -
第2题：
谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）
正确答案:正确 -
第3题：
商务谈判人员的具体业务能力包括（）等。
- A、知识结构
- B、自制能力
- C、亲和能力
- D、表达能力
- E、控制能力
正确答案:A,B,D,E -
第4题：
谈判人员的内部管理包括哪些内容？
正确答案:（1）确立竞争意识；
（2）制定责任制度；
（3）制定总体目标；
（4）制定沟通原则。 -
第5题：
谈判准备工作的内容包括哪些？
正确答案: （1）对谈判环境因素的分析；
（2）信息的收集；
（3）目标和对象的选择；
（4）谈判方案的制定；
（5）模拟谈判； -
第6题：
结构或构件的承载能力极限状态包括哪些计算内容?正常使用极限状态又包括哪些内容?
正确答案: 结构或构件的承载能力极限状态包括静力强度、动力强度和稳定等的计算〉达到这种极限状态时，结构或构件达到了最大承载力而发生破坏，或达到了不适于继续承受荷载的巨大变形。结构或构件的正常使用极限状态是对应于结构或构件达到正常使用或耐久性的某项规定限值。达此极限状态时，结构或构件虽仍保持承载力，但在正常荷载和作用下产生的变形已不能使结构或构件满足正常使用的要求，包括静力荷载作用下产生的巨大变形和动力荷载作用下产生的剧烈振动等。 -
第7题：
谈判的准备包括哪些内容？
正确答案: 谈判的准备包括以下内容：
（1）信息准备。信息准备就是对与谈判有关的信息资料进行搜集、整理、分析和综合，这是谈判取得成功的基础。
（2）人员准备。谈判人员的良好素质和谈判班子的整体优化是谈判成功的保证。
（3）其他准备。其他准备包括谈判方案的拟定、时间的选择和谈判地点的确定等。 -
第8题：
问答题能力的结构理论包括哪些内容？正确答案： 1、吉尔福特的三维结构模型：吉尔福特认为智力可以区分为三个纬度，即内容、操作和产品。
2、能力的层次结构理论：英国心理学家卓南继承斯皮尔曼的二因素说提出能力层次结构理论。认为能力的结构是按层次排列的。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述谈判人员应具有的能力结构。正确答案： （1）交际能力。谈判是人与人的交际活动，交际能力是谈判人员应该具备的最基本的能力。
（2）表达能力。表达能力就是应用语言表现思想或情感的能力。
（3）推断能力。在谈判过程中，对方谈判人员往往使用种种假象，以掩盖其真实意图。这就需要谈判人员对对方的言谈举止加以分析综合，去伪存真、由表及里地思索，从而做出合理的推断。
（4）决策能力。决策能力是指针对某个特定问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案中做出正确选择的能力。
（5）应变能力。应变能力既是良好心理素质的体现，也是有备无患、处变不惊表现出来的优秀品质。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题谈判人员的能力结构包括哪些内容？正确答案： （1）观察
（2）想象
（3）记忆
（4）交际能力
（5）表达能力
（6）推断能力
（7）决策能力
（8）应变能力
优秀谈判人员的能力：
（9）自制能力
（10）自控能力
（11）创新能力
（12）组织能力
（13）分析问题、解决问题的能力解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题谈判人员的内部管理包括哪些内容？正确答案： （1）确立竞争意识。
（2）制定责任制度。
（3）制定总体目标。
（4）制定沟通原则。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题谈判人员的能力结构包括（）A交际能力
B表达能力
C推断能力
D应变能力
E决策能力
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第13题：
谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。
正确答案:谈判目标；谈判地点 -
第14题：
人员准备的内容包括（）
- A、谈判班子的规模
- B、谈判人员的素质
- C、谈判人员的构成
- D、谈判人员的培训
- E、谈判人员的选择
正确答案:A,B,C -
第15题：
谈判人员的知识结构有哪些方面？
正确答案: （1）谈判的基础理论知识
（2）谈判的主要实务知识
（3）相关基础学科知识
（4）相关行业基础知识 -
第16题：
对谈判人员的能力培养有哪些原则
正确答案: 对谈判人员的能力培养是提高谈判班子整体水平和谈判人员个体素质的重要途径，也是提高谈判效率，取得谈判成功的有效措施。培养能力的有效途径和应该遵循的原则如下：
（一）培养和提高能力的途径。谈判人员培养和提高能力的方法或途径可能有多种，我们认为比较重要的有以下四点。
1.正视现实，充满信心
2.提高认识，热爱职业
3.循序渐进，驾驭知识
4.理论指导，勤奋实践
（二）培养和提高能力的原则。谈判人员培养和提高能力应该遵循以下原则：
1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则 -
第17题：
谈判议程的内容包括（）
- A、模拟谈判
- B、时间安排
- C、确定谈判议题
- D、确定谈判人员
正确答案:B,C -
第18题：
结构或构件的承载能力极限状态包括哪些计算内容?
正确答案: 正常使用极限状态又包括哪些内容?结构或构件的承载能力极限状态包括静力强度、动力强度和稳定等的计算，达到这种极限状态时，结构或构件达到了最大承载力而发生破坏，或达到了不适于继续承受荷载的巨大变形。结构或构件的正常使用极限状态是对应于结构或构件达到正常使用或耐久性的某项规定限值。达此极限状态时，结构或构件虽仍保持承载力，但在正常荷载和作用下产生的变形已不能使结构或构件满足正常使用的要求，包括静力荷载作用下产生的巨大变形和动力荷载作用下产生的剧烈振动等。 -
第19题：
问答题对谈判人员的能力培养有哪些原则正确答案： 对谈判人员的能力培养是提高谈判班子整体水平和谈判人员个体素质的重要途径，也是提高谈判效率，取得谈判成功的有效措施。培养能力的有效途径和应该遵循的原则如下：
（一）培养和提高能力的途径。谈判人员培养和提高能力的方法或途径可能有多种，我们认为比较重要的有以下四点。
1.正视现实，充满信心
2.提高认识，热爱职业
3.循序渐进，驾驭知识
4.理论指导，勤奋实践
（二）培养和提高能力的原则。谈判人员培养和提高能力应该遵循以下原则：
1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题结构或构件的承载能力极限状态包括哪些计算内容?正常使用极限状态又包括哪些内容?正确答案： 结构或构件的承载能力极限状态包括静力强度、动力强度和稳定等的计算〉达到这种极限状态时，结构或构件达到了最大承载力而发生破坏，或达到了不适于继续承受荷载的巨大变形。结构或构件的正常使用极限状态是对应于结构或构件达到正常使用或耐久性的某项规定限值。达此极限状态时，结构或构件虽仍保持承载力，但在正常荷载和作用下产生的变形已不能使结构或构件满足正常使用的要求，包括静力荷载作用下产生的巨大变形和动力荷载作用下产生的剧烈振动等。解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题谈判议程的内容包括（）A模拟谈判
B时间安排
C确定谈判议题
D确定谈判人员
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题商务谈判人员的具体业务能力包括（）等。A知识结构
B自制能力
C亲和能力
D表达能力
E控制能力
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题人员准备的内容包括（）A谈判班子的规模
B谈判人员的素质
C谈判人员的构成
D谈判人员的培训
E谈判人员的选择
正确答案： E,C解析： 暂无解析