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销售渠道整合的最终目的是？

题目

销售渠道整合的最终目的是？

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1.销售渠道是指商品从生产者转移到最终消费者手中所经的途径，包括（ ）。A 宽渠道B.窄渠道C.直销渠道D.间接渠道E.短渠道

2.生产商直接将产品销售到最终消费者的方式称为（）。A、直接销售物流渠道B、间接销售物流渠道C、代销渠道D、综合销售物流渠道

3.客户中心产业正在从单一的语音服务渠道进化成为多介质的复合服务渠道体，并最终将发展成为整合（）为一体的互动中心机制架构A、呼叫B、营销C、销售D、智能

4.销售渠道整合的步骤。

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  • 第1题：

    饭店通过零售商将其产品销售给最终消费者，这种销售渠道（）

    • A、零级渠道
    • B、一级渠道
    • C、二级渠道
    • D、三级渠道

    正确答案:B

  • 第2题：

    整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）

    • A、垂直渠道系统
    • B、交叉渠道系统
    • C、水平渠道系统
    • D、单渠道系统
    • E、多渠道系统

    正确答案:A,C,E

  • 第3题：

    以实现发现目标为目的，评估和选择各种渠道结构，最终制定新型渠道方案或渠道改进方案的决策过程是指（）。


    正确答案:渠道设计

  • 第4题：

    如果一个旅游景区目标客源多而分散，客源地与旅游目的地距离又远，产品宜采用的销售渠道有（）

    • A、间接销售渠道
    • B、长渠道销售
    • C、宽渠道销售
    • D、直接销售渠道
    • E、短渠道销售

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    简述销售渠道整合的作用。


    正确答案: 1.有利于实现渠道的整体优化
    2.优势互补，形成互动联盟
    3.渠道整合有利于高效沟通，减少渠道冲突

  • 第6题：

    销售渠道建设主要包括（）

    • A、渠道开拓
    • B、选择渠道模式
    • C、设计渠道系统
    • D、渠道整合

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    所谓（），是指旅游企业借助中间商将旅游产品转移至最终消费者的过程。
    A

    直接销售渠道

    B

    旅游销售渠道

    C

    分销渠道

    D

    以上三个都不是


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。
    A

    建立渠道的最终目的

    B

    渠道成员沟通的桥梁

    C

    实现渠道功能的基础

    D

    维持渠道生存和发展的前提条件

    E

    协调渠道内部关系


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述销售渠道整合的方法？

    正确答案： 1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
    2.经营和通路管理的重心下移
    3.渠道品牌化
    4.渠道集成
    5.渠道一体化
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。
    A

    直接销售物流渠道

    B

    间接销售物流渠道

    C

    代销渠道

    D

    综合销售物流渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）
    A

    垂直渠道系统

    B

    交叉渠道系统

    C

    水平渠道系统

    D

    单渠道系统

    E

    多渠道系统


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    如果一个旅游景区目标客源多而分散，客源地与旅游目的地距离又远，产品宜采用的销售渠道有（）
    A

    间接销售渠道

    B

    长渠道销售

    C

    宽渠道销售

    D

    直接销售渠道

    E

    短渠道销售


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    饭店不通过任何中间商将其产品销售费最终消费者，这种分销渠道属于（）

    • A、直接销售渠道
    • B、一级渠道
    • C、二级渠道
    • D、三级渠道

    正确答案:A

  • 第14题：

    旅行社把包价旅游产品提供给最终消费者的途径叫（）

    • A、销售分配
    • B、直接销售渠道
    • C、长销售渠道
    • D、宽销售渠道

    正确答案:A

  • 第15题：

    所谓（），是指旅游企业借助中间商将旅游产品转移至最终消费者的过程。

    • A、直接销售渠道
    • B、旅游销售渠道
    • C、分销渠道
    • D、以上三个都不是

    正确答案:C

  • 第16题：

    销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

    • A、尽量接近终端
    • B、扩大市场覆盖面
    • C、平衡利益、关系管理
    • D、保证灵活性

    正确答案:A

  • 第17题：

    从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

    • A、建立渠道的最终目的
    • B、渠道成员沟通的桥梁
    • C、实现渠道功能的基础
    • D、维持渠道生存和发展的前提条件
    • E、协调渠道内部关系

    正确答案:C,D,E

  • 第18题：

    进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？


    正确答案: 经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。

  • 第19题：

    问答题
    销售渠道整合的步骤。

    正确答案： ①将整个分销过程的全部功能进行拆分，然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。
    ②将拆分的功能进行合理有效地连接，如在何时何地以何种方式进行商品移交。
    ③协调利益分配，确保公平公正，分清利益关系。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    销售渠道建设主要包括（）
    A

    渠道开拓

    B

    选择渠道模式

    C

    设计渠道系统

    D

    渠道整合


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    销售渠道整合的最终目的是？

    正确答案： 渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    由生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式是（　　）。
    A

    间接销售物流渠道    

    B

    直接销售物流渠道    

    C

    代销渠道    

    D

    分销渠道


    正确答案： D
    解析：
    销售物流渠道的类型包括：①直接销售物流渠道。有生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式。如戴尔、林德叉车等。直接销售物流渠道可以缩短运输时间、保证产品的质量和售后服务的稳定性。②间接销售物流渠道。中间商作为桥梁纽带，具有集中、平衡、扩散、分担风险等功能，但由于流通环节增加，会使物流运作费用增加。③代销渠道。与生产者不是商品买卖关系，只是接受客户委托，办理代购、代销、代运及代存等业务，以佣金或手续费方式赚取报酬，没有商品的所有权。

  • 第23题：

    单选题
    旅行社把包价旅游产品提供给最终消费者的途径叫（）
    A

    销售分配

    B

    直接销售渠道

    C

    长销售渠道

    D

    宽销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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