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为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A、向顾客传递推销信息B、针对顾客的需要展示推销品的功能C、处理顾客的异议D、促使顾客做出购买决策

题目

为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。

  • A、向顾客传递推销信息
  • B、针对顾客的需要展示推销品的功能
  • C、处理顾客的异议
  • D、促使顾客做出购买决策
相似考题

1.人员推销的基本形式主要有()。A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销

2.推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）A、一对一洽谈B、小型洽谈C、中型洽谈D、大型洽谈

3.按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）A、商品要素洽谈B、交易方式洽谈C、签订合同洽谈D、专业知识洽谈

4.人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

更多“为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。”相关问题

  • 第1题：

    推销洽谈的最终目的是（）。

    • A、诱发顾客购买动机
    • B、说服顾客
    • C、推销商品
    • D、让顾客满意，获得双赢

    正确答案:D

  • 第2题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第3题：

    推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。

    • A、信息双向性
    • B、推销目的双重性
    • C、推销过程情感性
    • D、推销目标长远性

    正确答案:C

  • 第4题：

    由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）

    • A、人员推销
    • B、柜台推销
    • C、上门推销
    • D、会议推销

    正确答案:C

  • 第5题：

    推销洽谈前应做好哪些准备？（）

    • A、了解洽谈对手
    • B、了解推销产品
    • C、拟定洽谈要点
    • D、准备洽谈资料

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。

    • A、顾客进一步了解产品
    • B、提高洽谈效率
    • C、诱发顾客的购买动机
    • D、顾客加深对推销品的印象

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    推销人员应学会选择效果最佳的地方约见客户，从（）的原则出发择定约见的合适场所。

    • A、方便自己、利于推销
    • B、方便双方、利于推销
    • C、方便顾客、利于推销
    • D、方便洽谈、利于推销

    正确答案:C

  • 第8题：

    多选题
    为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。
    A

    向顾客传递推销信息

    B

    针对顾客的需要展示推销品的功能

    C

    处理顾客的异议

    D

    促使顾客做出购买决策


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    人员推销的基本形式包括（）。
    A

    上门推销

    B

    柜台推销

    C

    会议推销

    D

    洽谈推销

    E

    约见推销


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
    A

    狭义的推销

    B

    硬性的推销

    C

    广义的推销

    D

    双向沟通过程


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    推销洽谈的形式包括（）。
    A

    当面直接推销洽谈

    B

    电话推销洽谈

    C

    广告推销洽谈

    D

    信函推销洽谈


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
    A

    一对一洽谈

    B

    小型洽谈

    C

    中型洽谈

    D

    大型洽谈


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

    • A、狭义的推销
    • B、硬性的推销
    • C、广义的推销
    • D、双向沟通过程

    正确答案:A

  • 第14题：

    （）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。

    • A、真实性原则
    • B、鼓动性原则
    • C、倾听性原则
    • D、参与性原则

    正确答案:D

  • 第15题：

    人员推销的基本过程是（）。

    • A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
    • B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
    • C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
    • D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

    正确答案:C

  • 第16题：

    人员推销工作根据不同的任务性质可以分为（）型推销、（）型推销（）型推销。


    正确答案:定单获取；定单收取；销售支持

  • 第17题：

    推销洽谈的形式包括（）。

    • A、当面直接推销洽谈
    • B、电话推销洽谈
    • C、广告推销洽谈
    • D、信函推销洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。

    • A、寻找顾客
    • B、推销洽谈
    • C、处理顾客异议
    • D、成交

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。
    A

    寻找顾客

    B

    推销接近

    C

    异议处理

    D

    资格鉴定


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    人员推销的基本过程是（）。
    A

    推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交

    B

    推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交

    C

    推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交

    D

    推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。
    A

    顾客进一步了解产品

    B

    提高洽谈效率

    C

    诱发顾客的购买动机

    D

    顾客加深对推销品的印象


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。
    A

    信息双向性

    B

    推销目的双重性

    C

    推销过程情感性

    D

    推销目标长远性


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）
    A

    人员推销

    B

    柜台推销

    C

    上门推销

    D

    会议推销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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