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谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。A、心灵相通B、相互尊重C、润滑D、精诚所至

题目

谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。

  • A、心灵相通
  • B、相互尊重
  • C、润滑
  • D、精诚所至
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1.摸底过程中,需要了解的是( )A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则

2.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

3.符合主谈人的特征描述的有()A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

4.在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度B、及时调整自己的谈判策略C、警觉地捕捉对方的反应D、运用合理的态度回复对方的问题

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  • 第1题：

    针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有:()。

    A.投入的谈判人员.时间.态度

    B.投入的谈判人员.地点.态度与策略

    C.投入的谈判人员.时间.地点.态度与策略


    参考答案：C

  • 第2题：

    商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。

    • A、态度诚恳
    • B、务实
    • C、坚定
    • D、坦率

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    在外事洽谈中，所谓的不开先例策略是指：（）

    • A、出现僵局时宣布休会，设法消除紧张气氛
    • B、向对方开诚布公，坦诚相间，使双方在诚恳坦率的气氛中完成各自使命
    • C、向对方表明某种做法是破例的，不能破此例，否则今后难以对付同样情况
    • D、以马拉松式的谈判，对付盛气凌人的对方

    正确答案:C

  • 第4题：

    在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

    • A、确定报价
    • B、作报价解释
    • C、作初步交谈
    • D、倾听对方陈述

    正确答案:C

  • 第5题：

    一次性让步策略的特点是（）。

    • A、态度诚恳、务实、坚定、坦率
    • B、此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力
    • C、有利于提高谈判效率，降低谈判成本
    • D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

    • A、投入的谈判人员、时间、态度
    • B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
    • C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
    • D、投入的谈判人员、态度、策略

    正确答案:C

  • 第7题：

    研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    单选题
    通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）
    A

    谈判的基础

    B

    谈判的目的

    C

    谈判的本质

    D

    谈判的媒介


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在外事洽谈中，所谓的不开先例策略是指：（）
    A

    出现僵局时宣布休会，设法消除紧张气氛

    B

    向对方开诚布公，坦诚相间，使双方在诚恳坦率的气氛中完成各自使命

    C

    向对方表明某种做法是破例的，不能破此例，否则今后难以对付同样情况

    D

    以马拉松式的谈判，对付盛气凌人的对方


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
    A

    确定报价

    B

    作报价解释

    C

    作初步交谈

    D

    倾听对方陈述


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。
    A

    态度诚恳

    B

    务实

    C

    坚定

    D

    坦率


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是？（）
    A

    双赢

    B

    谈判底线

    C

    客观标准

    D

    坦率沟通


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

    A.主谈人

    B.谈判组长

    C.谈判手


    参考答案：B

  • 第14题：

    摸底过程中，需要了解的是（）。

    • A、自行开发
    • B、对方的实力
    • C、对方的需求与诚意
    • D、对方的谈判人员状况
    • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

    正确答案:B,C,D,E

  • 第15题：

    在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）

    • A、谈判的基础
    • B、谈判的目的
    • C、谈判的本质
    • D、谈判的媒介

    正确答案:B

  • 第18题：

    在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是（）？

    • A、双赢
    • B、谈判底线
    • C、客观标准
    • D、坦率沟通

    正确答案:A

  • 第19题：

    在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    多选题
    摸底过程中，需要了解的是（）。
    A

    自行开发

    B

    对方的实力

    C

    对方的需求与诚意

    D

    对方的谈判人员状况

    E

    对方在谈判中所必须坚持的原则


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。
    A

    警觉地捕捉对方的反应

    B

    及时调整自己的谈判策略

    C

    运用合理的态度回复对方的问题

    D

    由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。
    A

    心灵相通

    B

    相互尊重

    C

    润滑

    D

    精诚所至


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第24题：

    单选题
    针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.
    A

    投入的谈判人员、时间、态度

    B

    投入的谈判人员、地点、态度和策略

    C

    投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

    D

    投入的谈判人员、态度、策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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