itgle.com

运用FAB方法介绍产品的目的是（）A、厂家规定B、便于报价C、体现专业D、为了让客户快速了解产品

题目

运用FAB方法介绍产品的目的是（）

  • A、厂家规定
  • B、便于报价
  • C、体现专业
  • D、为了让客户快速了解产品
相似考题

1.银行业从业人员应当用通俗易懂的语言向客户介绍产品的风险收益特征，以便于客户真正了解产品特性。( )A．正确B．错误

2.电话营销的主要目的是为了（　　）。A:宣传企业产品 B:告知市场行情 C:实现产品交易 D:了解客户需求

3.以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交

4.银行业从业人员应当用通俗易懂的语言向客户介绍产品的风险收益特征，以便于客户真正了解产品特性。 （ ）此题为判断题(对，错)。

更多“运用FAB方法介绍产品的目的是（）A、厂家规定B、便于报价C、体现专业D、为了让客户快速了解产品”相关问题

  • 第1题：

    产品介绍的核心目的是（）

    • A、让客户掌握技术要点
    • B、让客户了解功能配置
    • C、让客户知道给他带来的好处
    • D、帮助客户感到震撼

    正确答案:C

  • 第2题：

    车辆展示中，销售顾问要做到：（）

    • A、口齿伶俐、语气连贯、一气呵成，这样介绍可以塑造销售顾问的专业形象
    • B、所有的产品都要运用“6+1”介绍法来展示
    • C、用“FAB”法介绍产品和服务特性
    • D、无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后，等待顾客做决定

    正确答案:C

  • 第3题：

    为了让客户满意，揽投人员需要（）

    • A、介绍和宣传产品
    • B、挖掘和引导需求
    • C、建立互信
    • D、超越期望

    正确答案:D

  • 第4题：

    产品销售展示的目的（）。

    • A、提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。
    • B、提高客户对银行产品的认知度。
    • C、让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。
    • D、让客户认同该银行产品。
    • E、客户产生获得银行产品的欲望。

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    为了让客户了解产品，揽投人员需要（）

    • A、介绍和宣传产品
    • B、挖掘和引导需求
    • C、建立互信
    • D、超越期望

    正确答案:A

  • 第6题：

    为了让客户认为需要产品，揽投人员需要（）

    • A、介绍和宣传产品
    • B、挖掘和引导需求
    • C、建立互信
    • D、超越期望

    正确答案:B

  • 第7题：

    为了让通话对象了解自己的身份，通话双方在通话之初应以适当的方式向对方略作（）。

    • A、产品介绍
    • B、自我介绍
    • C、优惠介绍
    • D、企业介绍

    正确答案:B

  • 第8题：

    需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    多选题
    产品销售展示的目的（）。
    A

    提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。

    B

    提高客户对银行产品的认知度。

    C

    让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。

    D

    让客户认同该银行产品。

    E

    客户产生获得银行产品的欲望。


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    客户经理向客户介绍金融产品的目的主要有（）。
    A

    唤醒客户对现有问题的重视

    B

    让客户了解能获得哪些改善

    C

    让客户产生想要的欲望

    D

    让客户认识到本机构的金融产品或服务正好能解决他的问题及满足需求

    E

    与客户建立良好的私人关系


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.
    A

    发现客户需求

    B

    将产品特点转化为客户利益

    C

    将客户需求转化为产品销售

    D

    产品组合营销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    产品介绍环节的核心是什么？（）
    A

    了解客户需求

    B

    把产品介绍完整

    C

    让客户认真听


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在为客户示范驾驶时要（）

    • A、主动为客户作车辆各种性能的介绍和动态演示，特别要重视对产品亮点介绍和演示，让客户对试乘试驾车充分了解和认同
    • B、主动为客户作车辆介绍，特别重视对产品亮点介绍和演示，让客户对试乘试驾车了解和认同
    • C、主动为客户作车辆各种性能的介绍和动态演示，让客户对试乘试驾车充分了解

    正确答案:A

  • 第14题：

    电话订货员在回答问题、介绍产品或相关情况时要快速并且准确，是属于有效表达的（）要求。

    • A、确立“专业地位”
    • B、对市场的认识
    • C、有自信
    • D、对需求及产品的了解

    正确答案:A

  • 第15题：

    在对客户进行报价前我们应该先（）

    • A、嘘寒问暖
    • B、了解客户
    • C、介绍产品优惠
    • D、跟客户问好

    正确答案:C

  • 第16题：

    产品说明的目的包括让客户了解能（）哪些改善。

    • A、获得
    • B、付出
    • C、降低
    • D、取消

    正确答案:A

  • 第17题：

    产品介绍环节的核心是什么？（）

    • A、了解客户需求
    • B、把产品介绍完整
    • C、让客户认真听

    正确答案:A

  • 第18题：

    产品介绍是电话营销中非常重要的一个环节，电话营销人员在进行产品介绍时须重点把握以下哪几点？（）

    • A、让客户了解产品的竞争优势
    • B、要向客户请教对产品的意见
    • C、及时说明产品对客户的好处
    • D、主动提出现阶段产品促销优惠
    • E、协助客户解决面临的难题

    正确答案:A,B,C,E

  • 第19题：

    一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）。

    • A、产品的特性
    • B、产品特性的优势
    • C、产品优势会给客户带来的利益
    • D、产品的优势

    正确答案:A

  • 第20题：

    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.

    • A、发现客户需求
    • B、将产品特点转化为客户利益
    • C、将客户需求转化为产品销售
    • D、产品组合营销

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）
    A

    筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交

    B

    接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交

    C

    了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交

    D

    筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）
    A

    产品的特性

    B

    产品特性的优势

    C

    产品优势会给客户带来的利益

    D

    产品的优势


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在对客户进行报价前我们应该先（）
    A

    嘘寒问暖

    B

    了解客户

    C

    介绍产品优惠

    D

    跟客户问好


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容