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简述企业参展的目标选择。
题目
简述企业参展的目标选择。
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第1题：
如参展企业当天不关闭本展位灯光，不切断电源，会场中心电工第二天以口头形式通知参展企业，如参展企业在此发生此类现象，会场中心有权（）。
- A、拒绝送电
- B、取消其参展资格
- C、拆除其展位
- D、处以罚款
正确答案:A -
第2题：
在展出质量评估中，最重要的参考因素是（）。
- A、参展企业质量
- B、参展企业数量
- C、平均参观时间
- D、平均参展时间
正确答案:A -
第3题：
简述参展商手册主要的内容。
正确答案: （1）前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。
（2）展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。
（3）展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。对于办展时问，要具体列明展会的布展时问、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对于办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等。
（4）展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度。
（5）展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。
（6）展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。
（7）会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。
（8）相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和展位搭装表格两种。 -
第4题：
收集目标参展商（目标专业观众）信息的渠道有哪些？
正确答案: 通过行业企业名录、商会和行业协会收集、政府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华机构、专业网站、电话黄页等收集。除了要收集他们的名称、地址、联系电话、传真、E—MAIL和网址等基本信息外，收集目标参展商的信息还要收集关于它们生产的产品的种类、目标市场、企业规模等信息。收集目标观众的信息还要注意收集他们的产品需求倾向。 -
第5题：
企业做出参展决策是参展策划的前提，如果企业不参加展览会，参展策划业就无从谈起，那么哪些因素对企业参展决策起到作用？
正确答案:营销需要；市场条件；营销方式；内部条件 -
第6题：
会展企业向目标客户传递信息的方式包括（）。
- A、通过政府官员向目标客户传递信息
- B、公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息
- C、通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受
- D、以上说法都不对
正确答案:B,C -
第7题：
参展商参展主要实现（）目标。
- A、基本目标
- B、价格目标
- C、分销目标
- D、产品目标
正确答案:A,B,C,D -
第8题：
简述企业选择目标市场的策略。
正确答案: 企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场策略。通常有五种策略可供选择：
1.集中性目标市场策略，
2.选择专业化目标市场策略，
3.专业化目标市场策略，
4.无差异性目标市场策略，
5.差异性目标市场策。 -
第9题：
多选题展会开发客户的一般流程包括（ ）。A明确参展目标
B研究并选择展会
C参展前准备
D展后跟踪
E展后评价
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述可供企业选择的五种目标市场模式。正确答案： 可供企业选择的五种目标市场模式是：
（1）市场集中化。即只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
（2）选择性专业化。企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，并为它们分别生产和供应不同的产品。
（3）产品专业化。即企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。
（4）市场专业化。即企业专门为某一顾客群体生产和供应所需的各种产品。
（5）市场的全面覆盖。即企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题展会开发客户的一般流程包括（ ）。A明确参展目标
B研究并选择展会
C展会前准备
D展中收集信息
E展后跟踪
正确答案： B,C解析：
展会开发是指物流企业通过在一些物流展会上向客户展示自身的服务网络、服务优势等内容获得客户认可的一种客户开发方式。展会开发客户的一般流程包括以下几个部分：①明确参展目标；②研究并选择展会；③参展前准备；④展后跟踪 -
第12题：
问答题简述运输企业目标市场选择的选择性专门化形式正确答案： 选择性专门化：指运输企业有选择地进入几个运输子市场，为不同的旅客群或货主群提供不同的运输产品，满足不同运输子市场上的不同运输需求。
例如，某公路运输公司为当地的中小型企业提供快速货物运输服务，同时为当地的大企业提供普通速度的货物运输服务。这种多角化的经营方式，可以较好地分散运输企业的经营风险。但是，采用这种策略时应十分慎重，必须以这几个运输子市场都具有相当的吸引力，即都能实现一定的利润为前提。解析： 暂无解析 -
第13题：
在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。
正确答案:正确 -
第14题：
有关参展企业的评估主要包括（）。
- A、参展企业质量
- B、参展企业数量
- C、平均参观时间
- D、平均参展时间
正确答案:A,B,C,D -
第15题：
简述企业参展的目标选择。
正确答案: （1）寻找新客户，巩固老客户；
（2）维护或树立参展企业的形象；
（3）宣传产品；
（4）市场调研；
（5）销售成交。 -
第16题：
简述可供企业选择的目标市场策略。
正确答案:可供中药企业有效选择目标市场的策略有三种，即：无差异性市场策略，就是中药企业以整个中药市场为目标市场，仅推出一种中药产品，使用一种市场营销组合策略，企图吸引所有的消费者。差异性市场策略指中药企业选择两个以上的细分市场为目标市场，分别为各细分市场开发不同的产品，设计不同的营销方案，以吸引各不同目标市场的消费者。集中性市场策略指中药企业只选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量只推出一种中药产品，使用一种营销手段以满足消费者的需要。 -
第17题：
一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（）。
- A、参展商对展览会的总体印象如何
- B、参展商是否达到了预期目标
- C、参展商对活动期间的服务是否满意
- D、参展商是否决定下次还参展
正确答案:A,B,C -
第18题：
简述参展营销推广的四个原则？
正确答案: 参展营销推广的四个原则：
①形象性；
②真实性；
③一致性；
④通俗性。 -
第19题：
简述电信企业在选择广告目标时，需要具体分析的重要因素。
正确答案: 1.企业的营销目标。广告必须符合电信企业营销目标，与之保持协调；
2.产品生命周期。处于不同生命周期的电信产品，广告目标也不同；
3.消费者的特征及其所处行为过程阶段。 -
第20题：
简述可供企业选择的五种目标市场模式。
正确答案: 可供企业选择的五种目标市场模式是：
（1）市场集中化。即只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
（2）选择性专业化。企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，并为它们分别生产和供应不同的产品。
（3）产品专业化。即企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。
（4）市场专业化。即企业专门为某一顾客群体生产和供应所需的各种产品。
（5）市场的全面覆盖。即企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。 -
第21题：
问答题简述运输企业目标市场选择的市场专门化形式.正确答案： 市场专门化：指运输企业面对同一旅客群或货主群，根据他们的不同运输需要，提供不同的运输产品。
例如，某公路运输公司只服务于当地的大型企业，但该公司不仅办理快速货物运输，同时还办理普通速度的货物运输等。
采用这种形式，有利于发展和利用运输企业与旅客群或货主群的关系，降低交易成本，并在这一群体中树立良好的企业形象。但是，一旦这一群体的运输需求或购买力下降，运输企业的收益将受到较大的影响。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题企业做出参展决策是参展策划的前提，如果企业不参加展览会，参展策划业就无从谈起，那么哪些因素对企业参展决策起到作用？正确答案： 营销需要；市场条件；营销方式；内部条件解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述可供企业选择的目标市场策略。正确答案： 可供中药企业有效选择目标市场的策略有三种，即：无差异性市场策略，就是中药企业以整个中药市场为目标市场，仅推出一种中药产品，使用一种市场营销组合策略，企图吸引所有的消费者。差异性市场策略指中药企业选择两个以上的细分市场为目标市场，分别为各细分市场开发不同的产品，设计不同的营销方案，以吸引各不同目标市场的消费者。集中性市场策略指中药企业只选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量只推出一种中药产品，使用一种营销手段以满足消费者的需要。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题简述企业进行并购目标的选择决策时应考虑的内容。正确答案： （1）公司的自我评估。
（2）备选目标基本情况分析。
（3）公司并购依据分析。
（4）公司并购可能性分析。
（5）经济效益和社会效益评估。解析： 暂无解析