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简述企业在销售中的支持作用

题目

简述企业在销售中的支持作用

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1.简述企业集团在国民经济发展中的主要作用。

2.简述群体价值观在企业中的地位和作用。

3.简述书页广告在图书销售中的作用。

4.1．简述企业文化在企业管理中的作用。

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  • 第1题：

    简述政府在发展企业年金中的作用。


    正确答案: （1）税收优惠引导（2）进行法律政策和进行必要的监督

  • 第2题：

    运营条线在公司价值链中扮演着非常重要的角色，在公司的经营管理中承担着（）三大核心职责，在销售支持、风险防范等方面发挥了非常重要的作用。

    • A、生产、服务、支持
    • B、生产、服务、控制
    • C、支持、服务、控制
    • D、管理、服务、控制

    正确答案:B

  • 第3题：

    简述财务分析在企业价值评估中起到了什么作用？


    正确答案: 对企业价值评估而言，财务分析是一种非常有用的工具。通过对企业的基本财务信息进行分析，可以从中提炼出有价值的信息，特别是与企业价值评估相关的信息，比如企业资产和负债的价值、企业未来收益及其增长比率，投资者要求的报酬率等。由此可以看出，财务分析在企业价值评估过程中有很重要的作用。
    一、财务分析可正确评价企业过去。财务分析通过对实际会计报表等资料的分析能够准确地说明企业过去的业绩状况。比如在运用收益法对企业进行价值评估时，需要预测企业未来的收益及其增长，此时需要计算一些财务比率，包括销售毛利率、销售净利率、百元收入销售费用、百元收入管理费用等。
    二、财务分析可全面反映企业现状。财务分析，根据不同分析主体的分析目的，采用不同的分析手段和方法，可得出反映企业在该方面现状的指标，通过这种分析，对于全面反映和评价企业的现状有重要作用。比如在运用市场法进行企业价值评估时，评估人员需要计算可比企业评估时点的价格比，如市盈率、市净率等指标，同时还需要计算被评估企业评估时点的每股收益、每股净资产等。
    三、财务分析可用于评估企业未来。财务分析不仅可用于评价过去和反映现状，更重要的是它可通过对过去与现状的分析与评价，评估企业的未来发展状况与趋势。比如在运用收益法对企业价值进行评估时，就需要对未来收益的增长趋势作出判断。

  • 第4题：

    下列关于供应与销售物流的地位和作用的说法中，正确的是（）

    • A、销售物流关系企业生存发展
    • B、供应物流和销售物流实现企业之间的连接
    • C、企业只需要做好产品开发就好了，供应与销售物流只是服务支持单元
    • D、供应与销售物流只会影响企业的利润水平

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    简述企业家在企业文化传播中的地位和作用。


    正确答案:企业家是企业文化传播的主导者，是企业文化传播的组织者和示范者。

  • 第6题：

    广告对企业生存和发展的作用有（）

    • A、企业获取对手信息的重要途径
    • B、有助于提高企业知名度
    • C、支持业务人员销售
    • D、增加单位产品销售费用

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    简述企业文化在企业管理中的作用。


    正确答案: 1.灵魂作用；
    2.凝聚作用；
    3.约束作用。

  • 第8题：

    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。

    • A、商务礼仪
    • B、产品知识
    • C、与客户沟通技巧
    • D、销售技巧
    • E、敦促销售人员做好售后总结

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第9题：

    简述汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。


    正确答案: 1.寻找、开拓客户；
    2.接待客户、善于挑起客户的兴趣、激起客户的购买欲望；
    3.针对客户的主要需求，进行车辆环绕展示，向客户介绍车辆最主要的性能、特征、及给客户所带来的利益；
    4.正确的认识和把握客户的异议，并针对不同客户的异议，采取不同的策略，妥善处理客户异议，足成交易；
    5.全面了解客户的态度，试探客户对汽车产品的说明和成交的反应，把握提出交易的时机；
    6.认真的做好维系客户且有益于客户的售后服务，与客户建立长期的友好关系。

  • 第10题：

    问答题
    简述企业家在企业文化传播中的地位和作用。

    正确答案： 企业家是企业文化传播的主导者，是企业文化传播的组织者和示范者。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述企业文化的特点及在企业经营战略中的地位和作用。

    正确答案： 企业文化的特点是：
    （1）隐形性；
    （2）科学性；
    （3）时代性；
    （4）系统性；
    （5）具体性；
    （6）动态性。
    企业文化的地位表现在，企业文化是现代化管理阶段的一种新的管理模式的重要内容，它属于经营管理诸要素中的软要素，处于核心地位。它对经营管理中的硬要素起着统帅和决定的作用。
    企业文化的作用，主要表现在：
    （1）导向作用；
    （2）凝聚作用；
    （3）规范作用。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述企业在销售中的支持作用

    正确答案： 1、做好商务礼仪培训
    2、做好产品知识培训
    3、做好与客户沟通技巧培训
    4、做好销售技巧培训
    5、敦促销售人员做好售后总结
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。


    正确答案: （1）关键意见领袖必须首先是关键人。关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。（2）关键意见领袖被其它关键人所信赖，至少是大多数关键人相信他（们）。没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

  • 第14题：

    简述企业文化的特点及在企业经营战略中的地位和作用。


    正确答案: 企业文化的特点是：
    （1）隐形性；
    （2）科学性；
    （3）时代性；
    （4）系统性；
    （5）具体性；
    （6）动态性。
    企业文化的地位表现在，企业文化是现代化管理阶段的一种新的管理模式的重要内容，它属于经营管理诸要素中的软要素，处于核心地位。它对经营管理中的硬要素起着统帅和决定的作用。
    企业文化的作用，主要表现在：
    （1）导向作用；
    （2）凝聚作用；
    （3）规范作用。

  • 第15题：

    简述关系营销在拍卖企业营销活动中的指导作用。


    正确答案:①建立并维持与客户的良好关系，为拍卖企业的经营成功提供基本保证；
    ②有利于协调与国家机关、权利委托机构的关系，创造良好的经营环境。

  • 第16题：

    简述数据挖掘技术在企业决策支持中的典型应用。


    正确答案: DM技术在企业决策支持中有广泛的应用前景，其典型应用包括：
    1）客户细分。客户的细分将是一个大的消费群体划分成一个个细分群体的过程。
    2）客户赢利能力分析。在现实的商务竞争中，企业如果不知道每位客户的盈利能力，则市场营销策略就会非常盲目。
    3）客户的获得与保持分析。企业的增长需要不断地获得新客户，并保持原有的客户。
    4）市场营销中的应用。企业利用DM技术从销售记录中挖掘关联信息，了角某些商品具有关联销售的可能性，进而向已经购买相关商品的客户推销关联商品。

  • 第17题：

    简述库存管理在企业经营中的作用


    正确答案:1）满足预期顾客的需求。
    2）平滑生产要求。
    3）分离运作过程。
    4）阻止脱销。
    5）利用订货周期。
    6）避免价格上涨。
    7）准许业务营运。

  • 第18题：

    简述企业家在企业创新中的地位与作用。


    正确答案: 创新型企业家是管理创新成败的的关键人物、企业家是企业的灵魂、真正的企业家应该是职业经理人和资本所有者的结合体、企业家是否有创新意识与理念将决定企业的创新实践。

  • 第19题：

    简述价值链分析在构建企业供应链中的作用


    正确答案:企业可以更好的锁定目标，集中内外资源构建自己的核心竞争力，并通过不断的动态学习过程，将核心竞争力的刚性转为柔性，保持企业的核心竞争力。

  • 第20题：

    简述销售管理在ERP中的作用。


    正确答案:通过销售管理，来掌握销售产品的数量，从而进行生产计划的安排、原料采购计划的制定、采购成本的估计、供应商的查询等一系列后续工作的开展。

  • 第21题：

    简述电力营销在电力生产企业中的作用？


    正确答案:电力营销在电力生产企业中起着重要的作用，主要表现在：
    （1）电力营销活动将电能产品作为生产要素和生活必需品提供给全社会，解决电能的生产与消费之间存在的各种矛盾，满足电力消费者的消费欲望和实际需要的能力；
    （2）电力营销承担着为广大消费者提供服务的功能，有很强的政策性、社会性和服务性，既要管理又要服务。

  • 第22题：

    多选题
    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。
    A

    商务礼仪

    B

    产品知识

    C

    与客户沟通技巧

    D

    销售技巧

    E

    敦促销售人员做好售后总结


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述数据挖掘技术在企业决策支持中的典型应用。

    正确答案： DM技术在企业决策支持中有广泛的应用前景，其典型应用包括：
    1）客户细分。客户的细分将是一个大的消费群体划分成一个个细分群体的过程。
    2）客户赢利能力分析。在现实的商务竞争中，企业如果不知道每位客户的盈利能力，则市场营销策略就会非常盲目。
    3）客户的获得与保持分析。企业的增长需要不断地获得新客户，并保持原有的客户。
    4）市场营销中的应用。企业利用DM技术从销售记录中挖掘关联信息，了角某些商品具有关联销售的可能性，进而向已经购买相关商品的客户推销关联商品。
    解析： 暂无解析

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