itgle.com

简述促成交易的技巧

题目

简述促成交易的技巧

相似考题

1.网络交易中心在电子商务中介交易中扮演着什么样的角色( )A.促成和组织者B.介绍和组织者C.介绍、促成和组织者D.介绍和促成

2.下列属于电话营销的沟通技巧的有()。A、避免将电话转给他人B、转入正题C、避免电话中止时间过长D、跟进电话促成交易

3.以下不能说明提高员工销售能力是进行全员促销的优势的是()A.促销方式灵活，对客针对性强B.及时促成交易，提高营业额C.节约营销成本，实时反馈信息D.强化销售意识，提高销售技巧

4.下列不属于电话营销的沟通技巧的是()。A、避免将电话转给他人B、费用极小化C、避免电话中止时间过长D、跟进电话促成交易

参考答案和解析
正确答案: 1、赞扬型，假定型成交
2、利益总结型成交
3、供应压力型成交
4、T型账户成交
更多“简述促成交易的技巧”相关问题

  • 第1题：

    会展可以促成交易是指现场交易。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第2题：

    顾问式销售技巧的四个关键环节()。

    A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易

    B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易

    C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易

    D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值


    答案：A

  • 第3题：

    关于乔丹最新服务标准流程的七部曲，以下顺序正确的是（）

    • A、亲切迎宾、诚意推荐、探寻需求、试穿服务、促成交易、收银服务、礼貌送宾
    • B、亲切迎宾、探寻需求、诚意推荐、试穿服务、促成交易、收银服务、礼貌送宾
    • C、亲切迎宾、探寻需求、试穿服务、诚意推荐、促成交易、收银服务、礼貌送宾
    • D、亲切迎宾、诚意推荐、试穿服务、探寻需求、收银服务、促成交易、礼貌送宾

    正确答案:B

  • 第4题：

    请写出促成交易的五大方法。


    正确答案: 促成交易的五大方法为：
    ⑴、直截了当法；⑵、二选其一法；⑶、大胆假设法；⑷、机不可失法；⑸、口碑载道法。

  • 第5题：

    以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）

    • A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易
    • B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易
    • C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易
    • D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易

    正确答案:B

  • 第6题：

    六脉神功的最后一功，就是交易促成。交易促成是两部分构成的（）

    • A、一是捕捉客户购买信号
    • B、二是成交技巧
    • C、一是获得客户认可
    • D、二是最后确认

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    在电话营销中，话务员应使用有效的成交技巧来促成交易，可以采用的方法有（）

    • A、直接请求成交法
    • B、假定成交法
    • C、压力成交法
    • D、以上均正确

    正确答案:D

  • 第8题：

    关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。

    • A、“假设同意”就是“假设客户已经同意购买”
    • B、假设同意是促成交易最重要的技巧
    • C、此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售
    • D、引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸
    • E、要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头

    正确答案:A,B,C,E

  • 第9题：

    采用哪种技巧进行促成是不恰当的（）。

    • A、循循善诱法
    • B、直接请求法
    • C、双选促成法
    • D、优惠诱导法

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人是否掌握了（　　），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。
    A

    面谈技巧    

    B

    谈话主导性

    C

    沟通指引性

    D

    专业知识


    正确答案： A
    解析：
    面谈实际上是一种语言沟通方式，房地产经纪人是否掌握了语言沟通技巧，即面谈技巧，决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人士成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。

  • 第11题：

    问答题
    简述促成交易的技巧

    正确答案： 1、赞扬型，假定型成交
    2、利益总结型成交
    3、供应压力型成交
    4、T型账户成交
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    采用哪种技巧进行促成是不恰当的（）。
    A

    循循善诱法

    B

    直接请求法

    C

    双选促成法

    D

    优惠诱导法


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    会展可以促成交易并非只是现场的交易,还包括大量的订单和交易意向。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第14题：

    通过合理设计的场外期权使得很难促成的交易可以更加容易促成。（ ）?


    答案：对
    解析：
    通过合理设计的场外期权，能够促成原本难以完成的交易，从而扩大交易的规模。交易本身就是或者应该是一种双赢的经济行为，而通过场外期权，交易更加容易促成。?

  • 第15题：

    淘宝客服是通过什么样的方式跟客户交流的？（）

    • A、通过QQ与客户交流促成交易
    • B、通过邮件的方式与客户交流促成交易
    • C、通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易
    • D、通过MSN与客户交流促成交易

    正确答案:C

  • 第16题：

    促成销售的技巧有哪些（）。

    • A、替顾客做决定
    • B、说服顾客交订金
    • C、有限时间
    • D、推荐今天购买

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    简述促成和抑制栽培主要哪些途径。


    正确答案: （1）温度处理
    （2）日照处理
    （3）药剂处理
    （4）栽培技术处理

  • 第18题：

    “审时”类促成交易的方法中没有（）


    正确答案:提出合情合理的建议

  • 第19题：

    在电话营销的“促成交易”环节，要求话务员（）

    • A、面对拒绝要有正确的心态
    • B、要鉴别客户是否具有使用需求和购买能力
    • C、要有提出成交的勇气，运用有效的技巧
    • D、要让客户了解产品

    正确答案:C

  • 第20题：

    简述“电子传播促成旧情境的合并”。


    正确答案:梅罗维茨认为，由于电子传播媒介代码的简单性，它们能将来自不同的经验世界的视听形象显示给许多不同的受众群，造成了不同阶层的受众群对信息的更大程度的分享，从而促成许多公众活动领域的合并。

  • 第21题：

    通过房地产经纪机构促成的存量房交易应当实行交易资金监管。（）


    正确答案:正确

  • 第22题：

    判断题
    通过合理设计的场外期权使得很难促成的交易可以更加容易促成。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    通过合理设计的场外期权，能够促成原本难以完成的交易，从而扩大交易的规模。

  • 第23题：

    多选题
    关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。
    A

    “假设同意”就是“假设客户已经同意购买”

    B

    假设同意是促成交易最重要的技巧

    C

    此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售

    D

    引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸

    E

    要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

相关内容