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电信企业人员推销的工作程序是什么?

题目

电信企业人员推销的工作程序是什么?

相似考题

1.简述推销人员的工作程序?

2.人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

3.企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。A、推销总结报告B、推销计划C、推销分析D、推销方案

4.电信企业可以采取多种形式开展人员推销,具体包括()。A.上门推销B.营业推销C.会议推销D.电话推销E.信函推销

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  • 第1题：

    针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括哪些形式?


    正确答案:（1）上门推销。即电信企业派出客户经理到目标客户单位或家庭进行推销。
    （2）营业推销。即客户经理在电信营业大厅向光顾现场的客户、用户进行推销。
    （3）会议推销。即客户经理在电信产品展览会、交易会、交流会等各种商品购销会议场所进行推销。
    （4）电话推销。客户经理利用电话向目标客户进行推销。
    （5）信函推销。客户经理通过书信、便笺、订单、邮寄商品目录等书面或文字形式向客户进行联络和推销，成效较大，费用较低，但须与其他方式并用才能突出效果。

  • 第3题：

    推销工作的第一步就是找到电信产品的（）。


    正确答案:潜在客户

  • 第4题：

    请简述电信企业推销人员应具备的电信技术业务知识有哪些？


    正确答案: （1）电信网络概念、特点、组成、结构、作用及网的编号、网路运行状况、本地电话网、长途电信网、移动通信网、数据通信网、卫星通信网；
    （2）电信业务的分类、资费标准、处理流程；
    （3）电信新技术、新业务的发展趋势；
    （4）用户终端设备种类、功能及入网规定。

  • 第5题：

    请简述电信企业推销人员应其备的能力有哪些？


    正确答案: （1）寻找和识别准客户的能力
    （2）说服的能力
    （3）消除客户异议的能力
    （4）与客户达成交易的能力
    （5）重复交易的能力

  • 第6题：

    简述电信企业人员推销的组织结构。


    正确答案: 1、区域推销组织结构。
    2、产品推销组织结构。
    3、客户推销组织结构。
    4、复式推销组织结构。

  • 第7题：

    电信企业所采取的人员推销方式包括（）

    • A、上门推销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、电话推销
    • E、信函推销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    “电信企业将经营的电信产品分成若干大类，每个推销员只负责一种或一类电信产品的推销工作”，请问这种结构属于以下哪种推销组织结构（）

    • A、区域推销结构
    • B、产品推销结构
    • C、顾客推销结构
    • D、复式推销结构

    正确答案:B

  • 第9题：

    推销行为的核心在于（）。

    • A、激发并满足顾客的欲望和需求
    • B、激发推销人员的工作热情
    • C、保持企业良好的信誉
    • D、推销人员积极努力地工作

    正确答案:A

  • 第10题：

    多选题
    电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括（）。
    A

    上门推销

    B

    营业推销

    C

    会议推销

    D

    电话推销

    E

    信函推销


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括哪些形式?

    正确答案： （1）上门推销。即电信企业派出客户经理到目标客户单位或家庭进行推销。
    （2）营业推销。即客户经理在电信营业大厅向光顾现场的客户、用户进行推销。
    （3）会议推销。即客户经理在电信产品展览会、交易会、交流会等各种商品购销会议场所进行推销。
    （4）电话推销。客户经理利用电话向目标客户进行推销。
    （5）信函推销。客户经理通过书信、便笺、订单、邮寄商品目录等书面或文字形式向客户进行联络和推销，成效较大，费用较低，但须与其他方式并用才能突出效果。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)通常情况下，人员推销一般包括的工作程序包括下面哪些部分？
    A.寻找客户
    B.推销准备
    C.推销接近
    D.推销过程预警确认

    答案:ABC

  • 第13题：

    电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括（）。

    • A、上门推销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、电话推销
    • E、信函推销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第14题：

    促销作为电信企业与市场联系的重要手段，主要内容包括（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、营业推广
    • D、公共关系
    • E、宣传沟通

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    电信企业推销人员所具备的知识要求中可以不具备的是（）

    • A、电信技术业务知识
    • B、企业经营管理知识
    • C、英语CET4以上水平
    • D、企业经营管理知识

    正确答案:C

  • 第16题：

    电信企业推销人员所具备的知识要求有哪些？


    正确答案: （1）法规知识
    （2）职业规范知识
    （3）营销专业知识
    （4）企业经营管理知识
    （5）电信技术业务知识
    （6）其它知识

  • 第17题：

    执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是什么？


    正确答案:我们卖什么就让人们买什么

  • 第18题：

    电信企业经营对信息工作的要求是什么？


    正确答案: 1.在信息收集方面要具有敏感性，在任何时间和场合都能保持高度的信息意识。
    2.信息要准确，只有准确的信息才能做出正确的决策。
    3.信息传递要快，因为信息的快速传递将决定竞争者的有利地位。
    4.企业经营者要会利用信息。

  • 第19题：

    电信业务营销员在宣传推销介绍工作中应做到的“五主动”内容是什么？


    正确答案: “五主动”即
    ①主动走访客户；
    ②主动宣传电信业务；
    ③主动推销介绍电信产品；
    ④主动为客户提供方便；
    ⑤主动为客户排忧解难、主动征求客户意见，树立起电信营销员良好的职业道德形象。

  • 第20题：

    电信企业人员推销的任务包括（）

    • A、销售活动
    • B、开拓活动
    • C、宣传活动
    • D、服务活动
    • E、情报活动

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第21题：

    单选题
    推销行为的核心在于（）。
    A

    激发并满足顾客的欲望和需求

    B

    激发推销人员的工作热情

    C

    保持企业良好的信誉

    D

    推销人员积极努力地工作


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    电信企业人员推销的工作程序是什么?

    正确答案： ①寻找客户。
    ②推销准备。
    ③推销接近。
    ④推销说明。
    ⑤排除推销障碍。
    ⑥达成交易。
    ⑦事后跟踪服务。
    解析： 暂无解析

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