谈判的原则有()。A、真诚求实B、平等互利C、求同存异D、依法办事

第1题：

谈判目标的分类与原则有哪些？
（1）总体目标和分项目标
（2）最优期望目标、可接受目标和最低限度目标
（3）主要目标和次要目标
原则：
（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则
略

第2题：

简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略

第3题：

归纳并阐述：谈判总结的原则有哪些？ 2.实训：一般谈判的主持规范体现在哪些方面？ 3.思考并讨论常见商务谈判的思维方式有哪些？

第4题：

组织谈判小组的原则有哪些
1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
2.依据项目的重要程度组织谈判小组
3.依据对手的特点配备谈判人员
略

第5题：

请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？