itgle.com

登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更大、更不合意的要求。 根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（）。 A.小李是某软件公司的销售人员，在向客户推销时，他先提出一个报价，客户合作意愿不强,小李于是降低了报价，以挽留客户 B.在教学中，教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求，当学生

题目
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更大、更不合意的要求。
根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（）。
A.小李是某软件公司的销售人员，在向客户推销时，他先提出一个报价，客户合作意愿不强,小李于是降低了报价，以挽留客户
B.在教学中，教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求
C.为学好英语，小王给自己制订了学习计划，每天背100个单词，一周下来，发现不可能实现这一目标，于是重新制订了计划，每天背50个单词
D.某健身俱乐部为吸收新的会员，发放大量免费体验卡，吸引了不少前来体验的顾客

相似考题

1.当个体接受了一个小的要求,然后更容易接受一项大的、不合意的要求,这被称为( )。A:门面效应B:登门槛效应C:巴纳姆效应D:宽大效应

2.()是指先提出一个较小的要求,当被接受后再提出更大的(真正想要的请求),从而达到改变人们初始态度的目的。A.角色扮演法B.登门槛效应C.留面子效应D.参与活动法

3.“登门坎效应”就是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,就不可能再接受他人更大的要求。()此题为判断题(对，错)。

4.登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（ ）A．王大妈平时在村里很热心，乡亲们找她借针线、照顾小孩，她都很乐意B．刚参加工作的小张经常帮同事们打扫办公卫生，赢得了同事的一致好评C．蔡同学给一名外地游客指路后，该游客想让蔡同学带路过去，蔡同学觉得应该“好事做到底”，就答应了D．即使收件人不要求，快递公司的小刘也是要送货上门的

更多“登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更大、更不合意的要求。 ”相关问题

  • 第1题：

    让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。

    A.帕金森定律

    B.鸟笼效应

    C.登门槛效应

    D.旁观者效应


    正确答案：C

  • 第2题：

    二、定义判断(31—35题)：每道题先给出一个概念的定义。然后再给出一组事物或行为的例子，要求从中选出最符合或不符合该定义的典型事物或行为。假设给出的概念的定义是正确的。不容置疑的。

    请开始答题：

    31．登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是( )。

    A．王大妈平时在村里很热心，乡亲们找她借针线、照顾小孩，她都很乐意

    B．刚参加工作的小张经常帮同事们打扫办公卫生，赢得了同事的一致好评

    C．蔡同学给一名外地游客指路后，该游客想让蔡同学带路过去，蔡同学觉得应该“好事做到底”，就答应了

    D．即使收件人不要求，快递公司的小刘也是要送货上门的


    正确答案：C
    31．C[解析]本题采用关键信息法排除即可。“想给他人以前后一致的印象”和“接受更大的要求”是重要条件，定义项中体现了一种递进关系，即先接受“较小的要求”，再接受“更大的要求”。结合选项来看，A项中王大妈接受乡亲们“借针线、照顾小孩”的要求，是因为“热心”，体现不出为给乡亲们前后一致的印象；B选项中，同事们也没有对小张提出更大的要求，体现不出登门槛效应；C选项中给外地游客指路是一个“微不足道的要求”，给外地游客带路相对而言是一个“更大的要求”，而且蔡同学觉得应该“好事做到底”就是为了保持外地游客对自己印象的一致性，这属于登门槛效应；D选项中送货上门可能是小刘的工作要求，也可能是小刘主动的，体现不出登门槛效应。故本题正确答案为C。

  • 第3题：

    登门槛效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
    根据上述定义，下列能够体现登门槛效应的是（ ）。

    A.小明想让妈妈给自己买新玩具，于是他晚上主动帮妈妈洗碗，妈妈觉得小明最近很听话，于是就答应了他买新玩具的要求
    B.化工厂新招聘了一批员工，车间主任老王先让他们熟悉环境，在旁边给老员工帮忙，过了一个月才让他们正式上机床，这批员工普遍感觉工作很容易上手
    C.实验室里黑色小球和白色小球是混放的，老王过来找实验员小李要了50只白色小球， 小李虽然觉得很累但还是给他拿了，过几天老王又来找他要100只黑色小球，小李又给他拿了
    D.妈妈想让小美养成每个月存500块钱的习惯，于是她要求小美每个月都存800块，于是虽然小美每月都觉得自己花钱少了，但其实她每月存的钱都多于500块

    答案：C
    解析：
    A项、D项只存在一个要求；B项没有体现出定义。

  • 第4题：

    在初步的要求被他人接受以后，重新修改以前的要求，增加新的价码的说服技巧是()技巧。

    A:门前
    B:折扣
    C:脚在门槛内
    D:滚雪球

    答案：D
    解析：
    常见的增加他人顺从的技巧包括：①“脚在门槛内技巧”，即首先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新的要求被接受的可能性会增加；②“门前技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加；③“折扣技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处，则对方更有可能接受；④“滚雪球”，即在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的出价。

  • 第5题：

    登门槛效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
    根据上述定义，下列能够体现登门槛效应的是（ ）。

    A.小明想让妈妈给自己买新玩具，于是他晚上主动帮妈妈洗碗，妈妈觉得小明最近很听 话，于是就答应了他买新玩具的要求
    B.化工厂新招聘了一批员工，车间主任老王先让他们熟悉环境，在旁边给老员工帮忙，过 了一个月才让他们正式上机床,这批员工普遍感觉工作很容易上手
    C.实验室里黑色小球和白色小球是混放的，老王过来找实脸员小李要了 50只白色小球， 小李虽然觉得很累但还是给他拿了,过几天老王又来找他要100只黑色小球，小李又 给他拿了
    D.妈妈想让小美养成毎个月存500块钱的习愤，于是她要求小美每个月都存800块，于 是虽然小美每月都觉得自己花钱少了，但其实她每月存的钱都多于500块


    答案：C
    解析：
    C [解析]A项、D项只存在一个要求;B项没有体现出定义。

  • 第6题：

    在社会影响依从策略中，提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求从而使别人对较大要求的接受性增大的现象是（）

    • A、低球技术
    • B、登门槛效应
    • C、留面子效应
    • D、相同处境效应

    正确答案:B

  • 第7题：

    （）泛指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的态度发生改变，相应的接受性也增大的现象。

    • A、低球技术
    • B、留面子效应
    • C、登门槛效应
    • D、螺旋效应

    正确答案:C

  • 第8题：

    登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高出。 更具上述定义，下列各项不属于登门槛效应的是：

    • A、一项调查显示，某城市居民愿意为贫困地区失学儿童捐款的比例是30%，而如果先请人们在帮助贫困地区失学儿童倡议书上签名，在请他们捐款，愿意捐款的人数增加了25% 
    • B、对学习有困难的学生，李老师总是先提出一些比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，在通过鼓励逐步向其提出更高的要求，使学生更容易接受并力求达到目标 
    • C、某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其去除烟渍效果较好而获得了市场好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品 
    • D、有个小和尚跟师傅学武艺，可师傅却什么也不教他，只是给他一群小猪让他放养。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。小猪一天天长大，小和尚的臂力也在不断地增长，不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    在社会影响依从策略中，提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求从而使别人对较大要求的接受性增大的现象是（）
    A

    低球技术

    B

    登门槛效应

    C

    留面子效应

    D

    相同处境效应


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当个体接受一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大的，更不合意的要求，这叫做（）
    A

    “登门槛”效应

    B

    低球技术

    C

    留面子效应


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    登门槛效应是指一个人一旦接受他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（　　）。
    A

    路旁，商贩们大声叫卖自己的商品，但很少有人停下来买

    B

    李明一向对人和善，但是今天竟然对客户发脾气了，同事都很不解

    C

    看了公司今年的业绩指标，销售员小吴感觉毫无压力，很轻松地就可以完成

    D

    爸爸要求小光期中考60分，结果小光考了65分，爸爸又要求期末考70分，小光欣然答应


    正确答案： A
    解析：
    登门槛效应定义要点有：接受他人一个微不足道的要求后，可能会接受更大的要求。A、C项没有两次接受要求的对比，排除。B项，李明的行为没有前后一致的，排除。D项，小光在接受了60分的要求之后，再接受了70分的要求，符合定义。故本题选D。

  • 第12题：

    多选题
    为了增加他人顺从的可能性，可以采用的方法包括（  ）。
    A

    先向他人提出一个较低的要求，在对方接受后，再提出一个较高的要求，则新的要求被接受的可能性会增加

    B

    先向他人提出一个很高的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较低的要求，则低的要求被接受的可能性增加

    C

    向他人提出一个高的要求，在他人回应之前降低要求，对方接受的可能性增加

    D

    在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求

    E

    在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，对方很有可能接受新的要求


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第13题：

    “登门槛效应”是指对某个人提出一个很大的要求,被拒绝后接着提出一个小一点的要求,那么他接受的可能性就大一些。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第14题：

    人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后，再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求；相反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（ ）。 A．将要求分成两次提的人会更受欢迎 B．人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 C．人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 D．通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性


    正确答案：D
    D项说法比较合适。通常人们对于较小的要求是容易办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。比较选项只有这一选项才最可能是隐含的前提。故选D。

  • 第15题：

    登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

    更具上述定义，下列各项不属于登门槛效应的是：

    A一项调查显示，某城市居民愿意为贫困地区失学儿童捐款的比例是30%，而如果先请人们在帮助贫困地区失学儿童倡议书上签名，再请他们捐款，愿意捐款的人数增加了25%
    B对学习有困难的学生，李老师总是先提出一些比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，在通过鼓励逐步向其提出更高的要求，使学生更容易接受并力求达到目标
    C某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其去除烟渍效果较好而获得了市场好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
    D有个小和尚跟师傅学武艺，可师傅却什么也不教他，只是给他一群小猪让他放养。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。小猪一天天长大，小和尚的臂力也在不断地增长，不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功


    答案：C
    解析：
    第一步：关键词查找：登门槛效应的定义条件包括：“登门槛时要一级台阶一级台阶地登”、“更容易更顺利的登上高处”。

    第二步：逐一分析选项。

    A项，通过先请市民在倡议书上签名然后再请捐款，捐款人数增加，符合定义；

    B项，老师先提出小要求，接着提出了更高的要求，符合定义；

    C项，企业生产出一种牙膏卖得很好加以改良之后仍只是畅销，不符合登上高处的定义条件；

    D项，小猪的体重一天天增加小和尚的臂力也随之不断增长，符合定义。

    故正确答案为C。

  • 第16题：

    先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是

    A.折扣策略
    B.登门槛策略
    C.留面子策略
    D.滚雪球策略

    答案：B
    解析：
    登门槛策略泛指的是在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。登门槛策略是一种有效的态度或者行为改变方法。

  • 第17题：

    一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种销售人员常用的技术称为（）技巧。

    • A、登门技巧
    • B、折扣技巧
    • C、门前技巧
    • D、滚雪球

    正确答案:A

  • 第18题：

    如果对某人提出一个很大而又被拒绝的要求，接着向他提出一个小一点的要去，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求的可能性大得多，这是一种（）现象。

    • A、登门槛效应
    • B、门面效应
    • C、讨好别人
    • D、认知偏差

    正确答案:B

  • 第19题：

    当个体接受一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大的，更不合意的要求，这叫做（）

    • A、“登门槛”效应
    • B、低球技术
    • C、留面子效应

    正确答案:A

  • 第20题：

    在初步的要求被他人接受后，重新修改以前的要求，增加新的价码的说服技巧是（）

    • A、门前技巧
    • B、折扣技巧
    • C、脚在门槛内技巧
    • D、滚雪球技巧

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    先向他人提出一个小的要求，等他人满足该要求之后，再向其提出一个较大的要求的技巧叫做（）
    A

    脚在门槛内技巧

    B

    门前技巧

    C

    折扣技巧

    D

    滚雪球技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）泛指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的态度发生改变，相应的接受性也增大的现象。
    A

    低球技术

    B

    留面子效应

    C

    登门槛效应

    D

    螺旋效应


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    如果对某人提出一个很大而又被拒绝的要求，接着向他提出一个小一点的要去，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求的可能性大得多，这是一种（）现象。
    A

    登门槛效应

    B

    门面效应

    C

    讨好别人

    D

    认知偏差


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

相关内容