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  • 第1题:

    企业对企业网络营销和企业对消费者网络营销的划分依据是()

    A.开展电子交易的信息网络范围

    B.消费对象

    C.网络营销过程

    D.市场营销策略


    参考答案:B

  • 第2题:

    网络营销所主张的观念是暂时把定价策略放到一边,研究消费者为满足其需求所愿支付的成本。()

    此题为判断题(对,错)。


    参考答案:正确

  • 第3题:

    某企业利用广告极力向消费者介绍其产品,使消费者产生兴趣,吸引、诱导他们购买,该企业采用的促销组合策略属于()。

    A.推动策略推动策略
    B.拉引策略
    C.集中策略
    D.分散策略

    答案:B
    解析:
    本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型:拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的,推动策略是针对渠道成员进行的,根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品,使消费者产生兴趣,吸引、诱导他们购买”,可知是针对消费者进行的,即采用的是拉引策略,故选B。

  • 第4题:

    ()是根据消费者偏好确定产品价格的一种策略。

    A、个性化定价策略

    B、声誉定价策略

    C、自动调价、议价策略

    D、网络营销定价策略


    答案:A

  • 第5题:

    试述革新消费者的特点对市场策略的影响。


    参考答案:革新消费者可以理解为首先愿意尝试新产品或新品牌的消费者。其个性特征是自信心强,富有创新精神,敢冒风险。革新消费者相对于非革新消费者有以下几个基本个性特征:(1)固执程度低;(2)社会性格的内在指向性;(3)产品选择的类别宽容度高。对固执、社会性格和类别宽容度的研究表明,革新消费者与非革新消费者之间,在个性的诸多方面都有可辨的特点。革新消费者更愿意尝试新产品,并且更倾向于凭自己内在价值标准评价产品,而不依赖于他人的指导;为了接触更多的产品,他们甘愿冒险并承受由此产生的消极后果。了解和掌握这些个性差异的知识,有助于市场经营者为新产品细分市场,广告宣传。
    推销新产品的方式方法,应根据个性固执程度来确定。鉴于低固执消费者更易于接受外界信息,因此,在推销产品或服务时,强调差异和受益会更有说服效果。而对于高固执消费者来说,如果由名人或权威人士充当传播者,就可能大大降低风险知觉而转向接受新产品。对于内在指向性的消费者促销策略的基点应当是突出产品特征,以及对使用者的好处,以便于他们用自己的价值标准去评价产品;对于他人指向性的消费者,促销策略则应突出周围人们对产品的反应和社会的认可,以影响这类购买者的评价标准。