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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

题目

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是()。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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3.在使用SPIN销售法时，最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

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  • 第1题：

    某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。

    A.状况性询问

    B.暗示性询问

    C.问题性询问

    D.需求确认性询问


    正确答案：A

  • 第2题：

    SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()

    A 询问客户的现状的问题

    B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题

    C 了解客户现在所遇到的问题和困难

    D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间


    正确答案：B

  • 第3题：

    以下()是杠杆提问法的提问方向?

    A.询问客户问题产生的原因

    B.询问客户对问题的感受

    C.询问客户的困难

    D.询问客户此问题的解决办法


    参考答案：A, C, D

  • 第4题：

    挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。

    A.SIPN提问销售法

    B.SPIN提问销售法

    C.SINP提问销售法

    D.ISNP提问销售法


    正确答案：B

  • 第5题：

    顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。

    A.询问客户现状的问题

    B.了解客户遇到的困难和问题

    C.引申出更 多的问题

    D.告诉客户关于价值的问题


    正确答案：A

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