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商务谈判追求的主要目的是（ ）。A．平等的谈判结果B．互利互惠的经济利益C．让对方接受自己的观点D．让对方接受自己的行为

题目

商务谈判追求的主要目的是（ ）。

A．平等的谈判结果

B．互利互惠的经济利益

C．让对方接受自己的观点

D．让对方接受自己的行为

相似考题

1.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

4.商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

参考答案和解析
正确答案：B
解析：本题涉及的考点是工商谈判的基本原则。互惠互利是工商谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。因此，本题的正确答案为B。
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  • 第1题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

    A．制订让步的计划

    B．以对方先让步为前提

    C．留出让步的谈判空间

    D．让对方感到让步非常困难


    正确答案：AC
    AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

  • 第2题：

    商务谈判的直接目标就是()

    A.最终达成协议

    B.互惠的经济利益

    C.让对方接受自己的观点

    D.双方有所接触


    参考答案：A

  • 第3题：

    让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。

    A.帕金森定律

    B.鸟笼效应

    C.登门槛效应

    D.旁观者效应


    正确答案：C

  • 第4题：

    让对方接受自己的观点,方法正确的是()。①使观点合乎逻辑②强势的表达自己的观点③使讲述的内容与对方相关④有针对性地选择讲述方式

    A.①②③

    B.①②④

    C.②③④

    D.①③④


    参考答案：D

  • 第5题：

    对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()

    A.语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节

    B.语言艺术是商务谈判成功的充分条件

    C.语言艺术是阐明自己观点的有效工具

    D.较高的语言艺术既能清楚表达自己的目的，又能保持双方的良好关系，应让对方听得入耳而不反感


    参考答案：ACD

  • 第6题：

    商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。()

    A.以一换一

    B.后发制人

    C.最后价格

    D.先斩后奏


    参考答案：D

  • 第7题：

    商务谈判追求的主要目的是( )

    A.平等的谈判结果

    B.互利互惠的经济利益

    C.让对方接受自己的观点

    D.让对方接受自己的行为


    正确答案：B

    本题涉及的考点工商谈判的基本原则，互惠互利是工商谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。故本题正确答案为 B。

  • 第8题：

    谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    判断题
    谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下面化解谈判的做法，错误的是：
    A.巧问善诱
    B.强势展现
    C.认可对方的观点
    D.强迫对方认可自己的观点

    答案:BD

  • 第13题：

    ()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

    A.主谈人

    B.谈判组长

    C.谈判手


    参考答案：B

  • 第14题：

    商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。

    A、运算

    B、逻辑

    C、推理

    D、博弈


    答案D

  • 第15题：

    在商务谈判中,应当尽量让对方了解自己,以促进沟通。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第16题：

    王经理在与员工进行沟通时,可以采用一些沟通技巧,这些技巧不包括()。

    A.善于提问

    B.让对方接受自己的观点

    C.建立友善良好的关系

    D.不轻易表露自己的想法


    参考答案：D

  • 第17题：

    在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()

    A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受

    B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行

    C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体

    D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的


    参考答案：ACD

  • 第18题：

    商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是()

    A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变，但在叙述的方法上，要能够令人信服

    B.在叙述基本事实时，不要夸大事实，同时，也不要缩小事情本来的实情

    C.在叙述观点时，应力求准确无误，避免前后不一致;否则就会留有破绽

    D.有经验的谈判人员掌握时局，不管观点如何变化，都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点，而且要让对方接受自己的观点，所以在陈述时使用的语言必须活泼生动，并使对方容易接受


    参考答案：D

  • 第19题：

    在人际交往中，恭维别人说好听的话目的在于（）

    • A、让对方易于接受
    • B、让双方易于接受
    • C、让对方易于拒绝
    • D、让双方易于拒绝

    正确答案:A

  • 第20题：

    在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    单选题
    在人际交往中，恭维别人说好听的话目的在于（）
    A

    让对方易于接受

    B

    让双方易于接受

    C

    让对方易于拒绝

    D

    让双方易于拒绝


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)在商务谈判结束时，恭喜对方的主要目的是合约签订了自己很开心。

    答案:(no)

  • 第24题：

    ( 难度：中等)化解谈判障碍的主要方法有哪些？
    A.巧问善诱
    B.强势展现
    C.认可对方的观点
    D.强迫对方认可自己的观点

    答案:AC

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