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在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

题目

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

相似考题

1.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

2.商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

3.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

4.让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

更多“在商务谈判中,让步的技巧包括( )。 A.事先制订让步的计划 B.己方的让步以对方先让步为前提 C.留 ”相关问题

  • 第1题：

    衡量让步的结果包括()。

    A.对方的资信状况

    B.对方的市场地位

    C.讨价还价力量的变化

    D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

    E.己方在作出让步后取得的谈判地位


    参考答案：CDE

  • 第2题：

    商务谈判中，让步的基本原则有（）

    A．一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快

    B．做同等幅度的让步

    C．使我方较小的让步能给对方以较大的满足

    D．在我方认为重要的问题上自己先让步

    E．使对方觉得我方让步不是件容易的事情


    一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快;不要承诺做同等幅度的让步;我方较小的让步能给对方较大的满足

  • 第3题：

    【单选题】商务谈判中要掌握适当的让步策略，以下哪项不是正确的让步策略？（）

    A．维护整体利益

    B．不做无谓的让步

    C．让步后重新制定计划

    D．确定适当的让步幅度


    看?听?问

  • 第4题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第5题：

    在给谈判对方的让步中，下列哪项是不正确的

    A．刚性让步

    B．积极让步

    C．消极让步

    D．象征让步


    消极让步

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