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让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

题目

让步的技巧包括（ ）。

A．制定让步的计划

B．留出让步的谈判空间

C．让步的条件要清晰

D．讲究让步艺术

相似考题

1.让步战术中最重要的内容是( )A.时间让步B.价格让步C.成本让步D.质量让步

2.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

3.如何有理有谋地让步?()A.有原则地让步B. 有步骤的让步C. 有方式的让步D. 有风度地让步

4.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

参考答案和解析
正确答案：ABD
更多“让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术”相关问题

  • 第1题：

    对谈判中的让步问题,哪种不宜采用?()

    A.一定要在次要问题上让步

    B.让步必须有所得

    C.让步越晚越好

    D.谈判一开始时不要让步


    正确答案：C

  • 第2题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

    A.冒险型让步方式

    B.诱发型让步方式

    C.不定式让步方式

    D.危险型让步方式

    E.反弹式让步方式


    参考答案：CE

  • 第3题：

    对检验中发现的不合格品，要慎重处理让步或回用。进行评审时，依据的原则有( )。

    A.关键特性不能让步，重要特性不宜让步
    B.即使让步，要明确让步偏差
    C.即使让步，要明确让步数量和时间
    D.即使让步，也只限于进货检验
    E.即使让步，只适合于最终检验

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第4题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第5题：

    下列符合谈判让步原则的是（）

    • A、让步要果断
    • B、让步节奏要快
    • C、让步幅度要大
    • D、让步要让在关键环节上

    正确答案:D

  • 第6题：

    从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究（）与尺度。


    正确答案:原则

  • 第7题：

    在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。

    • A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步
    • B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足
    • C、承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度较大

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

    • A、均衡让步
    • B、快速让步
    • C、递增式让步
    • D、递减式让步

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。
    A

    均衡让步

    B

    快速让步

    C

    递增式让步

    D

    递减式让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    合理的让步可以加快谈判的进程，下列哪项不属于合理让步的内容? ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步期限要合理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第12题：

    单选题
    符合谈判让步原则的做法是（）。
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    清晰原则的内容有( )。

    A. 让步的对象

    B. 让步的标准

    C. 让步的理由

    D. 让步的具体内容

    E. 实施细节


    正确答案：ABCDE

  • 第14题：

    在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的()应当准确明了。

    A.标准

    B.目标

    C.对象

    D.理由


    正确答案：ACD

    本题涉及的考点是让步的原则。在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。故本题的正确答案为ACD。

  • 第15题：

    下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

    A.关键特性不宜让步
    B.重要特性不宜让步
    C.即使让步，要明确让步偏差
    D.即使让步，要明确让步的数量和时间

    答案：A
    解析：

  • 第16题：

    符合谈判让步原则的做法是（）。

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第17题：

    从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第19题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,B
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第21题：

    单选题
    下列符合谈判让步原则的是（）
    A

    让步要果断

    B

    让步节奏要快

    C

    让步幅度要大

    D

    让步要让在关键环节上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,D
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

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