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确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

题目
确定谈判目标的注意事项包括()。

A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致

C.谈判目标尽可能定量化

D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

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1.商务谈判的评判标准包括()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.利益获取D.谈判后的人际关系

2.集体协商的不确定性包括（ ）。A．谈判过程的不确定性 B．谈判结果的不确定性 C．谈判对象的不确定性 D．谈判未来的不确定性 E．谈判延续时间的不确定性

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4.集体协商的不确定性包括（ ）。A.谈判过程的不确定性B.谈判结果的不确定性C.谈判对象的不确定性D.谈判未来的不确定性E.谈判延续时间的不确定性

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  • 第1题：

    属于集体谈判特征的有（ ）。

    A．谈判环境的多变性
    B．谈判本身的不确定性
    C．谈判问题的特殊复杂性
    D．谈判未来的不确定性
    E．谈判目标的模糊性

    答案：B,C,D
    解析：
    p524。谈判的一个特征，是谈判本身和谈判未来的不确定性和谈判问题的特殊复杂性。

  • 第2题：

    准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证,是确定谈判目标的基础,也是制定谈判策略的依据。


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  • 第3题：

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  • 第4题：

    谈判准备阶段包括一般包括（）。
    A．谈判信息的搜集
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    C．谈判目标的制定
    D．确定谈判的策略
    E．谈判反馈


    答案：A,C,D
    解析：
    谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

  • 第5题：

    【多选题】做好谈判目标的保密工作,可以从一项哪几种入手:

    A．提高谈判人员的保密意识,减少无意识泄密的可能性

    B．有关目标的文件资料要收藏好,废弃物用文件资料销毁。

    C．尽量缩小谈判目标的知晓范围

    D．推迟谈判目标的确定时间


    实用性?合法性

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