itgle.com

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大 B.客户诚意度难以把握，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 E.适用楼盘为常规楼盘

题目
下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。

A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B.客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘
相似考题

1.新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高

2.关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

3.集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。A、 常规楼盘 B、 产品、客户均少的楼盘 C、 对性质要求较高的楼盘 D、 客户少的楼盘

4.集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘

更多“下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大 B.客户诚意度难以把握，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 E.适用楼盘为常规楼盘”相关问题

  • 第1题：

    选择自然销售方式销售住宅的流程为（　　）。

    A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
    B.新老客户同等待遇，走炒作路线
    C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
    D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

    答案：A
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。其操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。

  • 第2题：

    选择自然销售方式销售住宅的流程为( )。

    A:选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
    B:新老客户同等待遇，走炒作路线
    C:热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
    D:确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

    答案：A
    解析：

  • 第3题：

    新建商品住房采取集中销售方式的风险是(　　)。

    A:对客户没有约束力
    B:前期积累客户容易流失
    C:客户可能自动放弃购房
    D:易因流程不当引发客户不满

    答案：D
    解析：

  • 第4题：

    自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。

    A.客户诚意度高
    B.市场关注度高
    C.前期积累的客户多
    D.客户满意度高

    答案：B
    解析：
    销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

  • 第5题：

    在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（　　）。

    A、对客户没有约束力
    B、客户诚意度高，易于把握
    C、客户诚意度难以把握
    D、新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    E、客户流失度高

    答案：B,D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。在集中销售过程中，在客户流失度方面表现为：客户诚意度高，易于把握。

  • 第6题：

    关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。

    A、客户诚意度高，易于把握
    B、对客户没有约束力，客户流失度高
    C、只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
    D、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

    答案：D
    解析：
    自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表7-2，自然销售方式销售住宅的市场关注度为：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

  • 第7题：

    下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（　　）。

    A、 开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
    B、 客户诚意度难以把握，客户流失度高
    C、 只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
    D、 前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
    E、 适用楼盘为常规楼盘

    答案：A,B,D
    解析：
    新建商品房自然销售方式开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；在市场关注度方面走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高；自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。

  • 第8题：

    新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）。

    A.企业销售目标
    B.客户诚意度
    C.现场销售氛围
    D.客户储备量
    E.现场销售人员的数量

    答案：B,C,D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

  • 第9题：

    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

    A、由客户储备量决定
    B、由客户满意度决定
    C、由现场销售氛围决定
    D、对楼盘性质要求较高

    答案：D
    解析：
    自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

  • 第10题：

    下列关于集中销售的表述，错误的是（）。

    • A、客户诚意度高，易于把握
    • B、只针对前期积累客户开盘
    • C、适用于产品、客户均少的楼盘
    • D、开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定

    正确答案:C

  • 第11题：

    单选题
    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。
    A

    由客户储备量决定

    B

    由客户满意度决定

    C

    由现场销售氛围决定

    D

    对楼盘性质要求较高


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    下列关于集中销售的表述，错误的是（）。
    A

    客户诚意度高，易于把握

    B

    只针对前期积累客户开盘

    C

    适用于产品、客户均少的楼盘

    D

    开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（　　）。

    A.对客户没有约束力
    B.客户诚意度高，易于把握
    C.客户诚意度难以把握
    D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    E.客户流失度高

    答案：B,D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。在集中销售过程中，在客户流失度方面表现为：客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。

  • 第14题：

    新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

    A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
    B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
    D.适用于常规楼盘

    答案：C
    解析：
    集中销售和自然销售区别如表8-1所示。由表可知，C项，属于自然销售时开盘销售率的特点。
    表8-1　集中销售和自然销售对比表

  • 第15题：

    自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。

    A、客户诚意度高
    B、市场关注度高
    C、前期积累的客户多
    D、客户满意度高

    答案：B
    解析：
    销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

  • 第16题：

    自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)

    A.客户诚意度高
    B.市场关注度高
    C.前期积累的客户多
    D.客户满意度高

    答案：B
    解析：
    销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

  • 第17题：

    新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。

    A.对客户没有约束力
    B.前期积累客户容易流失
    C.客户可能自动放弃购房
    D.易因流程不当引发客户不满

    答案：D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。

  • 第18题：

    新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)

    A.对客户没有约束力
    B.前期积累客户容易流失
    C.客户可能自动放弃购房
    D.易因流程不当引发客户不满

    答案：D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。

  • 第19题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。

    A、客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B、由销售团队能力决定
    C、由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D、新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

  • 第20题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。

    A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B.由销售团队能力决定
    C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。

  • 第21题：

    新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

    A、其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
    B、新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    C、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
    D、适用于常规楼盘

    答案：C
    解析：
    集中销售和自然销售区别如表7-2所示。
    表7-2　集中销售和自然销售对比表



    根据表7-2，C项应为：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度。@##

  • 第22题：

    单选题
    新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
    A

    对客户没有约束力

    B

    前期积累客户容易流失

    C

    客户可能自动放弃购房

    D

    易因流程不当引发客户不满


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    集中销售的方式适用的楼盘是(    )。
    A

    对性质要求较高的楼盘

    B

    产品、客户均少的楼盘

    C

    常规楼盘

    D

    客户少的楼盘


    正确答案： C
    解析：

相关内容