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集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘

题目
集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。

A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘
相似考题

1.“假个贷”表现的一般特征不包括（　　）。A.没有特殊原因，楼盘售价与周围楼盘相比明显偏高 B.开发企业或关联员工集中购买同一楼盘 C.没有特殊原因，滞销楼盘突然热销 D.借款人每月集中在同一日还款

2.下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大 B.客户诚意度难以把握，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 E.适用楼盘为常规楼盘

3.集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。A、 常规楼盘 B、 产品、客户均少的楼盘 C、 对性质要求较高的楼盘 D、 客户少的楼盘

4.“假个贷”表现的一般特征不包括（　　）。A、没有特殊原因，楼盘售价与周围楼盘相比明显偏高 B、开发企业或关联员工集中购买同一楼盘 C、没有特殊原因，滞销楼盘突然热销 D、借款人每月集中在同一日还款

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  • 第1题：

    楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。

    A、楼盘本身的品质
    B、楼盘的概念
    C、楼盘的形象
    D、楼盘的名称和标志

    答案：D
    解析：
    楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略就是通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。

  • 第2题：

    新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

    A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
    B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
    D.适用于常规楼盘

    答案：C
    解析：
    集中销售和自然销售区别如表8-1所示。由表可知，C项，属于自然销售时开盘销售率的特点。
    表8-1　集中销售和自然销售对比表

  • 第3题：

    适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　　）。

    A:项目楼书
    B:宣传单张
    C:置业锦囊
    D:户型模型

    答案：B
    解析：

  • 第4题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。

    A、客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B、由销售团队能力决定
    C、由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D、新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

  • 第5题：

    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

    A、由客户储备量决定
    B、由客户满意度决定
    C、由现场销售氛围决定
    D、对楼盘性质要求较高

    答案：D
    解析：
    自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

  • 第6题：

    下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。

    • A、有助于楼盘的品牌化
    • B、有助加深顾客对楼盘的印象
    • C、有助于增加楼盘的销售量
    • D、有助于楼盘保持发展方向

    正确答案:C

  • 第7题：

    一手住房贷款属于（）集中购买参与开发、建设及销售的楼盘的，应特别关注购房行为的真实性。

    • A、售房人员工
    • B、银行内部员工
    • C、建筑企业员工
    • D、楼盘销售企业员工

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    下列关于集中销售的表述，错误的是（）。

    • A、客户诚意度高，易于把握
    • B、只针对前期积累客户开盘
    • C、适用于产品、客户均少的楼盘
    • D、开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定

    正确答案:C

  • 第9题：

    多选题
    一手住房贷款属于（）集中购买参与开发、建设及销售的楼盘的，应特别关注购房行为的真实性。
    A

    售房人员工

    B

    银行内部员工

    C

    建筑企业员工

    D

    楼盘销售企业员工


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。
    A

    楼盘的广告

    B

    楼盘的质量

    C

    楼盘的名称和标志

    D

    楼盘的规模


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    下列关于集中销售的表述，错误的是（）。
    A

    客户诚意度高，易于把握

    B

    只针对前期积累客户开盘

    C

    适用于产品、客户均少的楼盘

    D

    开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。
    A

    项目楼书

    B

    宣传单张

    C

    置业锦囊

    D

    户型模型


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    低开高走定价策略一般适用于( )。

    A:项目整体无特别看点，普通楼盘
    B:位置不是很理想的大型楼盘
    C:竞争特别激烈的市场中的楼盘
    D:高档商品房
    E:销售处于宏观经济的衰退阶段

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第14题：

    适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　　）。

    A.项目楼书
    B.宣传单张
    C.置业锦囊
    D.户型模型

    答案：B
    解析：
    房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般主要在房地产销售展会、商业大厦周边大量派送。

  • 第15题：

    楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。

    A.楼盘本身的品质
    B.楼盘的概念
    C.楼盘的形象
    D.楼盘的名称和标志

    答案：D
    解析：
    楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略是指通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。

  • 第16题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。

    A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B.由销售团队能力决定
    C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。

  • 第17题：

    新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

    A、其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
    B、新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    C、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
    D、适用于常规楼盘

    答案：C
    解析：
    集中销售和自然销售区别如表7-2所示。
    表7-2　集中销售和自然销售对比表



    根据表7-2，C项应为：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度。@##

  • 第18题：

    对于直贷式楼盘的调查，正确的说法有（）

    • A、楼盘营销部门客户经理应通过实地调查、向当地房地产管理等主管部门征询等多种方式进行楼盘调查
    • B、直贷式楼盘贷款由担保公司担保，风险可控，所以不需要进行楼盘调查
    • C、对于难以掌握的信息可以不予调查了解
    • D、楼盘营销部门客户经理应掌握楼盘销售现状、开发商运营等具体情况，并按要求收集、整理楼盘准入资料，出具调查意见

    正确答案:A,D

  • 第19题：

    从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合盐业，带动销售进程的创意方法是（）。

    • A、贯通创意
    • B、宣告创意
    • C、情境创意
    • D、爱心创意

    正确答案:C

  • 第20题：

    树立楼盘品牌的方式有（）。

    • A、命名及标志
    • B、产品品质
    • C、创造概念
    • D、高价销售
    • E、追求个性化

    正确答案:A,B,C,E

  • 第21题：

    单选题
    从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合盐业，带动销售进程的创意方法是（）。
    A

    贯通创意

    B

    宣告创意

    C

    情境创意

    D

    爱心创意


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    集中销售的方式适用的楼盘是(    )。
    A

    对性质要求较高的楼盘

    B

    产品、客户均少的楼盘

    C

    常规楼盘

    D

    客户少的楼盘


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。
    A

    有助于楼盘的品牌化

    B

    有助加深顾客对楼盘的印象

    C

    有助于增加楼盘的销售量

    D

    有助于楼盘保持发展方向


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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