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关于新建商品房销售，理解正确的有（　　）。A.房地产开发企业可以在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人 B.房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房 C.不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质的费用 D.商品住宅不得分割拆零销售 E.商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计

题目
关于新建商品房销售，理解正确的有（　　）。

A.房地产开发企业可以在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人
B.房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房
C.不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质的费用
D.商品住宅不得分割拆零销售
E.商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计
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1.关于前期物业管理项目招标完成期限的说法，正确的是()。A:新建现售商品房项目在销售前60日完成 B:预售商品房项目在取得《商品房销售许可证》之前完成 C:新建物业项目在交付前60日完成 D:新建现售商品房项目在业主人住前90日完成

2.新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A:网络销售 B:电话销售 C:上门销售 D:批发性销售

3.在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（　　）。A、做好市场定位 B、制订推广策略 C、制订销售计划 D、销售现场展示 E、行业公示

4.新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。A.项目结算 B.销售执行 C.销售准备 D.项目执行企划

参考答案和解析
答案：B,C,D,E
解析：
新建商品房销售中禁止的行为主要有：①不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质的费用，不得参加展销活动。②商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。③房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品，不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。④商品住房严格实行购房实名制，认购后不得擅自更改购房者姓名。⑤房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。⑥商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。⑦房地产广告的房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积。
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  • 第1题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A、销售期限
    B、销售目标
    C、销售条件
    D、销售方式
    E、销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第2题：

    目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。

    A:新建商品房销售代理
    B:新建商品房销售居间
    C:存量房租售居间
    D:新建商品房销售咨询
    E:存量房租售代理

    答案：A,C,E
    解析：
    本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。

  • 第3题：

    新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

    A、项目结算
    B、销售执行
    C、销售准备
    D、项目执行企划

    答案：B
    解析：
    销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

  • 第4题：

    业务招揽按照业务分类，可分为（ ）。

    A.存量房居间业务的招揽
    B.存量房交易经纪业务的招揽
    C.新建商品房居间业务的招揽
    D.新建商品房租赁业务的招揽
    E.新建商品房销售代理业务的招揽

    答案：B,E
    解析：
    房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为：①存量房交易经纪业务的招揽；②新建商品房销售代理业务的招揽。

  • 第5题：

    在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（　　）等。

    A、商品房买卖合同
    B、佣金估算表
    C、价目表
    D、销控表
    E、楼书

    答案：A,C,D,E
    解析：
    新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

  • 第6题：

    在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    完成新建商品房的销售一般经历哪些流程？


    正确答案: （1）销售现场接待流程。
    （2）客户营销。
    （3）商品房认购。
    （4）合同签订。
    （5）付款方式。
    （6）物业交付。
    （7）销售管理。

  • 第8题：

    关于新建商品房买卖合同备案主体的说法，正确的是（）。

    • A、商品房卖方单方办理
    • B、商品房买方单方办理
    • C、商品房买卖双方共同办理
    • D、不能由房地产经纪机构代办

    正确答案:C

  • 第9题：

    问答题
    完成新建商品房的销售一般经历哪些流程？

    正确答案： （1）销售现场接待流程。
    （2）客户营销。
    （3）商品房认购。
    （4）合同签订。
    （5）付款方式。
    （6）物业交付。
    （7）销售管理。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。
    A

    签订销售代理合同

    B

    制定营销策划方案

    C

    准备销售资料

    D

    积累客户

    E

    培训销售人员


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    新建商品房销售委托书的主要内容有（  ）。
    A

    委托价格

    B

    委托方与受托方情况

    C

    新建商品房的基本情况

    D

    授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容

    E

    委托期限


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第12题：

    问答题
    新建商品房销售前需要做哪些方面的准备？

    正确答案： 应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
    其中最主要的是项目楼书和户型手册。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列房地产统计指标中，属于时点指标的有（　　）。

    A:商品房销售面积
    B:实有住宅套数
    C:商品房竣工面积
    D:房屋空置面积
    E:新建商品房批准预售面积

    答案：B,E
    解析：

  • 第14题：

    关于新建商品房经纪合同和存量房经纪合同的说法正确的是( )。

    A:新建商品房经纪合同主要是新建商品房销售代理合同
    B:新建商品房销售代理是批量房地产的销售代理，比单宗房地产为主的存量房代理业务简单
    C:新建商品房销售批量代理合同必须事先约好销售面积比例
    D:存量房经纪业务以居间方式为主
    E:一般情况下都是先签订居间代理合同，再在为客户找到交易对象，交易双方就交易基本达到一致时，才签署一份包含房屋交易合同

    答案：A,C,D
    解析：
    B批量代理比单宗业务更复杂;E一般是在经纪人为客户找到交易对象而且交易双方就交易基本达到一致时，才签署一份包含房屋交易和居间服务双重内容的协议。这种协议比较容易导致房地产交易行为与经纪行为混淆。

  • 第15题：

    业务招揽按照业务分类，可分为（　　）。

    A、存量房居间业务的招揽
    B、存量房交易经纪业务的招揽
    C、新建商品房居间业务的招揽
    D、新建商品房租赁业务的招揽
    E、新建商品房销售代理业务的招揽

    答案：B,E
    解析：
    房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为：①存量房交易经纪业务的招揽；②新建商品房销售代理业务的招揽。

  • 第16题：

    目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。

    A:新建商品房销售代理
    B:存量房承购代理
    C:存量房租赁代理
    D:新建商品房租赁代理

    答案：A
    解析：

  • 第17题：

    新建商品房销售前需要做哪些方面的准备？


    正确答案: 应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
    其中最主要的是项目楼书和户型手册。

  • 第18题：

    新建商品房销售代理业务的核心阶段是（）。

    • A、业务承揽
    • B、房屋销售
    • C、费用结算
    • D、后续服务

    正确答案:B

  • 第19题：

    新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。

    • A、签订销售代理合同
    • B、制定营销策划方案
    • C、准备销售资料
    • D、积累客户
    • E、培训销售人员

    正确答案:B,C,D,E

  • 第20题：

    新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。

    • A、商品房销售代理委托书
    • B、销售人员培训
    • C、搭建样板房
    • D、楼书

    正确答案:C

  • 第21题：

    多选题
    下列房地产统计指标中，属于时点指标的有（  ）。
    A

    商品房销售面积

    B

    实有住宅套数

    C

    商品房竣工面积

    D

    房屋空置面积

    E

    新建商品房批准预售面积


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    关于前期物业管理项目招标完成期限的说法，正确的是（　　）。[2014年真题]
    A

    新建现售商品房项目在销售前60日完成

    B

    预售商品房项目在取得《商品房销售许可证》之前完成

    C

    非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日完成

    D

    非出售的新建物业项目应当在交付使用前60日完成


    正确答案： C
    解析：
    参见第9题解析。

  • 第23题：

    判断题
    在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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