充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是( )。A、站在对方的角度看问题B、从客观的角度来关注利益C、从不同的方案中寻找替代D、从对方的无理要求中据理力争 - itgle

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题目

充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是( )。

A、站在对方的角度看问题

B、从客观的角度来关注利益

C、从不同的方案中寻找替代

D、从对方的无理要求中据理力争

相似考题

1.由于谈判双方在立场,观点或性格,习惯等方面存在客观的差异,而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局()。A、潜在僵局B、情绪性僵局C、严重僵局D、利益僵局

2.谈判僵局的突破技巧有转移议题回避分歧、尊重客观关注利益、设身处地,有效退让等()此题为判断题(对，错)。

3.以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

4.真正的僵局形成之后,谈判气氛随之紧张,这时双方都不可失去理智,任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾,而不是谈判者个人之间的矛盾,因此,要把人与事严格区分开来,不可夹杂个人情绪的对立,以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么()。A、理性思考B、避免争吵C、欢迎不同意见D、协调好双方利益

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第1题：

形成谈判僵局的原因有哪些
A．谈判双方势均力敌
B．谈判一方提前离开
C．双方都以坚持立场的方式进行谈判
D．一方言行不慎就会使谈判进入僵局

谈判双方势均力敌;双方都以坚持立场的方式进行谈判;一方言行不慎就会使谈判进入僵局
第2题：

【单选题】（)的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。
A．让步型谈判
B．立场型谈判
C．互惠型谈判
D．原则型谈判

A.让步型谈判
第3题：

【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是（)
A．谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
B．透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因
C．要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要
D．通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A
第4题：

在谈判双方对立立场背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益是（）
A．让步型谈判
B．立场型谈判
C．原则型谈判
D．利益型谈判

C ．原则型谈判
第5题：

【单选题】如谈判双方的用语不当,得罪对方;谈判中一方搞一言堂,使对方的观点没有表述出来,引起对方反感。这些问题发生而导致出现谈判僵局,归属于（)原因导致的僵局
A．谈判一方故意制造谈判僵局
B．双方立场、观点对立,发生激烈争执
C．谈判人员的失误导致僵局
D．能力、偏见导致僵局

双方不断调整自身利益需要，最终达成一致。

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