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谈判僵局的突破技巧有转移议题回避分歧、尊重客观关注利益、设身处地,有效退让等()此题为判断题(对，错)。

题目
谈判僵局的突破技巧有转移议题回避分歧、尊重客观关注利益、设身处地,有效退让等()

此题为判断题(对，错)。

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1.打破谈判僵局的技巧有( )。A.低潮回避法B.中止谈判法C.总结体会法D.妥协退让法

2.充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是( )。A、站在对方的角度看问题B、从客观的角度来关注利益C、从不同的方案中寻找替代D、从对方的无理要求中据理力争

3.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()A. 执行期僵局B. 协议期僵局C. 合同期僵局D. 履约期僵局

4.由于谈判双方在立场,观点或性格,习惯等方面存在客观的差异,而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局()。A、潜在僵局B、情绪性僵局C、严重僵局D、利益僵局

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  • 第1题：

    打破谈判僵局的技巧有（）

    A低潮回避法

    B中止谈判法

    C总结体会法

    D妥协退让法


    A,C,D
    略

  • 第2题：

    【单选题】以下哪项是商务谈判过程中形成僵局的原因？（）

    A．被对方下达通牒

    B．立场观点的分歧

    C．利益被侵占

    D．谈判破裂


    沟通环境的影响

  • 第3题：

    【判断题】遇到僵局,谈判双方都不能退让,谁退让谁吃亏。

    A．Y.是

    B．N.否


    错误

  • 第4题：

    【单选题】西方学者幽默地称之为“润滑策略”。每一个精明的谈判者都知道:给予对方热情的接待、良好的照顾和服务,对于谈判往往会产生重大的影响。这是指（)破解僵局的策略。

    A．从对方的漏洞中借题发挥打破僵局

    B．利用“一揽子”交易打破僵局

    C．有效退让打破僵局

    D．适当馈赠打破僵局


    心室内中出现了隔膜

  • 第5题：

    1.讨论： 谈判僵局产生的原因。 2.实训：结合实例，归纳总结谈判僵局的处理技巧。 3.思考题：谈判需要哪些技能素养？


    答：.（1）主观偏见。当个体对客观事物的反映与客观事物本身发生分离时，人的认识就变成了主观偏见。谈判中的主观偏见往往导致谈判一方忽视客观事实，而与对方产生不必要的分歧，使谈判陷入僵局。（2）客观障碍。在谈判中，由于某些客观因素的影响，谈判双方会形成分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致谈判进入僵局最主要的客观障碍是谈判者知识的局限性或缺陷性。（3）行为失误。谈判者行为失误包括谈判场内的行为失误和谈判场外的行为失误，这些失误常常会引起谈判对手的不满，使其产生抵触情绪从而使谈判陷入僵局。

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