itgle.com

在对海外经销商的激励方面,调查表明,西方出口商所采用的激励手段首先是()A、提供市场调研信息B、安排经销商会议C、经常磋商D、在一定区域内赋予经销商以独家经营权

题目
在对海外经销商的激励方面,调查表明,西方出口商所采用的激励手段首先是()

A、提供市场调研信息

B、安排经销商会议

C、经常磋商

D、在一定区域内赋予经销商以独家经营权

相似考题

1.寿险公司中常见的激励手段除了薪酬激励、目标激励、参与激励，还有运用非常多的人性化激励，以下属于人性化激励手段的是()：①发展激励;②培训激励;③荣誉激励;④危机激励。A、①②③B、①②C、②③D、①②③④

2.激励机制主要考虑哪些方面的内容()A.激励时机B. 激励频率C. 激励程度D. 激励手段

3.在开展项目团队成员激励时,通常采用的激励手段有()A榜样激励和感情激励B目标激励与环境激励C参与激励与制度激励D物质激励与荣誉激励E包括以上全部

4.某寿险公司聘请了一家国际著名人力资源顾问公司来帮助本企业改善对员工的激励，该顾问公司经过调查之后指出，在这家寿险公司中，目前主要存在以下两个方面的问题：第一，公司根本不了解员工在组织中工作时，到底希望从组织得到什么，结果导致激励手段单一，激励效果比较差;第二，对知识型员工的管理缺乏深刻的认识，不了解如何管理和激励这种新型员工。第三，公司中一部分老员工的收入已经很高了，但是企业仍然单纯依靠经济手段来对他们进行激励，仅仅因为这种手段在过去非常有效。该公司在对员工进行激励时，需要注意：()A.对奖励激励采取保密的方式，以避免员工之间的相互攀比B.在参与激励的同时辅以晋升激励C.对于基层员工应当主要以参与激励为主D.即使是对同一个人，在不同的时期也应当采用不同的激励方式

更多“在对海外经销商的激励方面,调查表明,西方出口商所采用的激励手段首先是() ”相关问题

  • 第1题：

    激励的条件是()。

    A、激励主体

    B、激励手段

    C、激励对象

    D、激励目的

    E、激励过程


    参考答案：ABCDE

  • 第2题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。

    A.沟通激励
    B.惩罚激励
    C.扶持激励
    D.业务激励

    答案：A,C,D
    解析：
    常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。

  • 第3题：

    飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。
    分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
    促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动
    为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（　　）。
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．佣金激励
    D．扶持激励


    答案：A,B,D
    解析：

    本案例中，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动，从中可以得出公司采用了ABD三项激励方式。

  • 第4题：

    在组织所采用的激励方法中，通过尊重职工、关心职工、加强与职工的交流和联系激励职工的方法称为()。

    A:参与激励
    B:沟通激励
    C:榜样激励
    D:情感激励

    答案：D
    解析：
    激励的方法有很多，其中情感激励法是指通过尊重职工、关心职工、加强和职工的感情联系而激励职工的方法。【说明】该考点涉及的知识点教材已删除。

  • 第5题：

    飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。
    分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
    促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。
    为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（）
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．佣金激励
    D．扶持激励


    答案：A,B,D
    解析：
    常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励，如表1所示。

    表1　激励渠道成员常用的方法
    本案例中，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动，从中可以得出公司采用了ABD三项激励方式。

相关内容