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商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

题目
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()

A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

C.对方谈判小组存在意见分歧

D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

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1.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

2.商务谈判战术应用中,对时间战术描述不正确的是()。A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

3.商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴

4.商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。A.对方急于求成时B.己方急于求成时C.对方存在众多竞争者D.己方存在众多竞争者E.达成协议的可能性不大F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

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  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

  • 第2题：

    商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()

    A.“升格”法

    B.最后通牒法

    C.金蝉脱壳法

    D.甜言蜜语法


    参考答案：A

  • 第3题：

    商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益

  • 第4题：

    金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()

    A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法

    B.金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果

    C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由

    D.金蝉脱壳方法的使用条件是：最好要有中止谈判的有利借口，以便彻底终止谈判


    参考答案：AC

  • 第5题：

    商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

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