itgle.com

企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。下列选项中，有利于该企业实施此种策略的是（ ）。

题目

企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。下列选项中，有利于该企业实施此种策略的是（ ）。

相似考题

1.企业的促销活动面向推销人员和中间商的促销组合战略是一种拉式策略()此题为判断题(对，错)。

2.所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。A. 推动策略B. 推销策略C. 营销策略D. 产品策略

3.利用推销人员向中间商促销、将产品推入渠道的策略是指()。A、引式策略B、推式策略C、推拉式集合策略D、拉式策略

4.促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略

参考答案和解析
正确答案：CDE
本题考查推进式促销策略。运用“推进式”策略的条件是：(1)推销人员应具有一的专业知识和实际销售经验；(2)企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利；(3)适合于企业销售比较集中的地区；(4)多用于生产资料和部分选择性强的耐用消费品；(5)适合于采用非开放型流通政策，选择固定的零售商店销售。
更多“ 企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。下列选项中，有利于该企业实施此种策略的是（ ）。 ”相关问题

  • 第1题：

    企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略,则广告的作用更大些。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第2题：

    企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

    • A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
    • B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
    • C、二者信息流动的方向不同
    • D、二者信息流动的方向大致相同

    正确答案:C

  • 第4题：

    推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。

    • A、产品策略
    • B、拉式策略
    • C、推式策略
    • D、渠道策略

    正确答案:C

  • 第5题：

    某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）

    • A、选择分销策略
    • B、独家分销策略
    • C、人员推销策略
    • D、密集分销策略

    正确答案:D

  • 第6题：

    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、直销策略
    • D、人员推销策略

    正确答案:D

  • 第7题：

    企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    在促销开路战略中，企业组建营销队伍，派出专业人员到市场、到用户那里推销，这种策略属于（）

    • A、实施广告促销
    • B、实施人员推销战略
    • C、公关促销
    • D、实施营业推广

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    在促销开路战略中，企业组建营销队伍，派出专业人员到市场、到用户那里推销，这种策略属于（）
    A

    实施广告促销

    B

    实施人员推销战略

    C

    公关促销

    D

    实施营业推广


    正确答案： A
    解析： 实施人员推销战略，就是企业组建营销队伍，派出专业人员到市场、到用户那里推销。

  • 第10题：

    多选题
    以下关于促销策略的表述，不正确的是（　　）。
    A

    吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略

    B

    吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略

    C

    采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响

    D

    当低价、知名的El用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略

    E

    市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略


    正确答案： B,D
    解析： C项，采用何种促销策略，主要受产品特性、市场特性、企业特性的因素影响；D项，当低价、知名的日常用消费品处于成长期时，适合采用吸引式策略。

  • 第11题：

    判断题
    企业在促销活动中，如果采取 “推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    直销策略

    D

    人员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用更大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。

    A对

    B错


    错
    略

  • 第14题：

    所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

    • A、推动策略
    • B、推销策略
    • C、营销策略
    • D、产品策略

    正确答案:A

  • 第15题：

    在企业策划方案中，企业营销策略应重点强调的内容是（）

    • A、产品规划
    • B、人员激励
    • C、订价策略
    • D、渠道策略
    • E、促销策略

    正确答案:A,C,D,E

  • 第16题：

    （）是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器

    • A、会员制促销策略
    • B、销售促销策略
    • C、公关促销策略
    • D、店面广告

    正确答案:D

  • 第17题：

    某山区一家乡镇企业利用当地丰富的山楂资源加工生产出H牌瓶装山楂汁。为了提高知名度，该企业在大城市建立销售分公司并大力开展促销工作，并以低价与同类产品竞争。该企业采取的是：（）

    • A、双高策略
    • B、双低策略
    • C、密集策略
    • D、选择性渗透策略

    正确答案:C

  • 第18题：

    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

    • A、专职营销人员推销策略
    • B、技术人员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、企业全员推销策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，人员推销的作用最大。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    单选题
    某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）
    A

    选择分销策略

    B

    独家分销策略

    C

    人员推销策略

    D

    密集分销策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。
    A

    产品策略

    B

    拉式策略

    C

    推式策略

    D

    渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，人员推销的作用最大。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。下列选项中，有利于该企业实施此种策略的是（　　）。
    A

    产品市场很大，且多属便利品

    B

    企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划

    C

    市场比较集中

    D

    生产资料和部分选择性强的耐用消费品

    E

    采用非开放型流通政策，选择固定的零售商


    正确答案： C,B
    解析： 运用“推进式”策略的条件是:①推销人员应具有一定的专业知识和实际销售经验；②企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中问商或零售商要适当让利；③适合于企业销售比较集中的地区；④多用于生产资料和部分选择性强的耐用消费品；⑤适合于采用非开放型流通政策，选择固定的零售商店销售。

相关内容