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在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。A、欲擒故纵B、声东击西C、浑水摸鱼D、投石问路

题目
在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。

A、欲擒故纵

B、声东击西

C、浑水摸鱼

D、投石问路


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参考答案和解析
参考答案:B
本题考察的知识点是声东击西策略在谈判中的实际运用和操作。它是作为一种障眼法,迷惑对方,转移对方视线,隐蔽己方真实意图,延缓对方所采取的行动。
更多“在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。 ”相关问题
  • 第1题:

    商务谈判,还价前的筹划不包括()。

    A.还价策略的精髓就在于“先发制人”,必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

    B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑,估量对方及己方的期望值和保留价格,制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

    C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料,对报价内容进行全面的分析,推算出对方所报价格中水分的大小,并尽力揣摩对方的真实意图

    D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案,方案中哪些条款不能让步,哪些条款可以灵活掌握,灵活的幅度有多大,这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性,使谈判的斗争与合作充满各种可能性,使谈判协议更易于达成


    正确答案:A

  • 第2题:

    阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。()

    此题为判断题(对,错)。


    参考答案:×

  • 第3题:

    温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则:“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中()

    A如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量

    B如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务

    C如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件

    D如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格

    E如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险


    A,B,C,D

  • 第4题:

    在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()

    A先肯定,后否定

    B先重复,后削弱

    C先利用,后转化

    D条件对等法


    参考答案D

  • 第5题:

    如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西,则对方更关心的是()。

    A.价格

    B.交货期

    C.付款方式

    D.保证条件


    正确答案:B