试结合实际论述销售人员薪酬的权变因素。

创造性主要受三个方面因素的影响，分别是环境因素，个性因素以及智力因素。创造性的培养也可以从三个方面人手：
(1)在创设有利于创造性产生的环境方面，首先要创设一个宽松的心理环境，教师应给学生创造一个支持、容忍标新立异者或偏离常规思维者的环境，让学生感受到“心理安全”和“心理自由”，即给学生创造较为宽松的学习的心理环境。其次，要给学生留有充分选择的余地，在可能的条件下，应给学生一定的权利和机会，让有创造性的学生有时间、有机会干自己想干的事，为创造性行为的产生提供机会。
(2)在注重创造性个性塑造方面，好奇是创造活动的原动力，可以引发个体进行各种探索活动，应接纳学生任何奇特的问题，并赞许其好奇心，给予鼓励和赞赏，不应忽视或讥讽。当个体对答错问题产生恐惧心理时，要及时解除。对学生所提问题，无论是否合理，均以肯定态度接纳他所提出的问题。对出现的错误不应全盘否定，也不应指责，应鼓励学生正视并反思错误，引导学生尝试新的探索。应重视学生与众不同的见解、观点，鼓励独立性和创新精神，并尽量采取多种形式支持学生以不同的方式来理解事物。对平常的问题的处理能提出超常见解者，教师应给予鼓励。要重视非逻辑思维能力，应鼓励学生大胆猜测，进行丰富的想象，而不拘泥于常规的答案。
(3)在教授创造性思维策略方面，关键的教授策略有四个，分别是发散思维、推测假设、自我设计以及头脑风暴。训练发散思维的方法有多种，，如用途扩散、结构扩散、方法扩散与形态扩散等。用途扩散即让学生以某件物品的用途为扩散点，尽可能多地设想它的用途。结构扩散即以某种事物的结构为扩散点，设想出利用该结构的各种可能性。方法扩散即以解决某一问题或制造某种物品的方法为扩散点，设想出利用该种方法的各种可能性。形态扩散即以事物的形态(如颜色、味道、形状等)为扩散点，设想出利用某种形态的各种可能性。推测与假设训练的主要目的是发展学生的想象力和对事物的敏感性，并促使学生深入思考，灵活应对。自我设计训练中，教师应考虑到学生的兴趣和知识经验，给他们提供某些必要的材料与工具，让学生利用这些材料，动手去制作某种物品。学生通过实际的操作活动，完成自己的设计。头脑风暴训练是指通过集体讨论，使思维相互撞击，迸发火花，达到集思广益的效果。可以先由教师提出问题，然后鼓励每个学生从自己的角度提出解决问题的方法，通过集体讨论，拓宽思路，激发灵感，进而提高创造性。
教师可以根据学生的实际情况选择恰当的训练方式。另外，我们也可以在实践中去发现和创造新的方法，来培养学生的创造性，使得学生的创造性得到最大程度的发展。

（1)由于个人在社会不同群体中所处的地位不同，往往需要同时扮演若干角色。当这些角色与个人的期待发生矛盾、 难以取得一致时，就会出现角色冲突。教师 职业常见的角色冲突主要有以下几种： ① 社会"楷模”与“普通人”角色的冲突； ② “令人羡慕”的职业与教师地位低下实况的冲突； ③ 教育者与研究者角色的冲突； ④ 教师角色与家庭角色的冲突。 (2)为调适这些冲突，使教师保持心理平衡与协调，应从主客观两个方面着手。客观 上，必须进一步切实提高教师的社会地位与经济待遇，改善教师的生活和工作条件，努力解决教师的实际困难；应努力创造条件， 给教师提供进修、提高与发展的机会，并给予教师公正、客观、科学的评价，认可并肯定教师的劳动，满足教师的成就感；加强对 教师的思想教育，增强其责任感与使命感； 等等。主观上，教师的自身努力是关键因素。首先，教师要树立自尊、自信、自律、 自强的自我意识；其次，教师要根据实际情况的需要，从"许多角色中挣脱出来，把时间和精力用到那些对其更有价值的角色上”， 做到有主有辅，有急有缓，协调控制，统筹兼顾；此外，教师应学会处理冲突的艺术， 控制自己的情绪和行为，做到心胸开阔、意志坚定，切实有效地完成教师角色的任务。