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在整个谈判过程中,影响谈判结构的决定性因素主要有以下几个方面()。A.公共政策B.谈判的杠杆作用C.组织的因素D.集中谈判结构

题目
在整个谈判过程中,影响谈判结构的决定性因素主要有以下几个方面()。

A.公共政策

B.谈判的杠杆作用

C.组织的因素

D.集中谈判结构

相似考题

1.影响谈判的决定性因素有( )。A.信息B.关系C.时刻D.权力

2.商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（ ）。A．气质B．素质C．个性D．口才

3.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

4.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

参考答案和解析
参考答案：ABCD
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  • 第1题：

    在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是()

    A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动

    B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛

    C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响

    D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等


    参考答案：D

  • 第2题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    A谈判人员的个体素质

    B谈判班子的人员配备

    C谈判班子的内部管理

    D谈判人员的相互配合


    A
    略

  • 第3题：

    14、商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。


    正确

  • 第4题：

    影响谈判的决定性因素有（）

    A信息

    B关系

    C时刻

    D权力


    A,C,D
    略

  • 第5题：

    跨文化谈判可能会遇到的分歧点在以下哪几个方面？

    A．谈判的目的

    B．谈判的态度

    C．谈判中的情绪

    D．谈判的时间


    谈判的目的;谈判的态度;谈判中的情绪;谈判的时间

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