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简述集体谈判中应掌握的信息和常用技巧。

题目
简述集体谈判中应掌握的信息和常用技巧。

相似考题

1.合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位

2.商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?

3.简述集体协商中应掌握的信息。

4.作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    文化经纪人赢得谈判应掌握的技巧有哪些？


    正确答案:①对谈判成功充满信心
    ②对谈判中的困难有充分的认识
    ③排除心理因素的干扰
    ④对谈判过程进行有效的调节
    ⑤有效掌握谈判的发展进度
    ⑥控制好谈判高潮
    ⑦促成谈判成功的几项关键策略：时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略、谈判结束后的策略

  • 第2题：

    简述介绍产品时应掌握的技巧。


    正确答案: 1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。
    2.精彩的示范：示范存在缺陷原因：在示范前对产品优点强调过多；推销员过高估计自己的表演才能；在示范过程中只顾自己操作。
    3.使用顾客语言。
    4.适度沉默，让顾客谈话。
    5.有计划地进行。

  • 第3题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第4题：

    你认为谈判高手是指（）。

    • A、从事谈判活动的人
    • B、谈判专家
    • C、掌握谈判谋略和技巧的人
    • D、外交官

    正确答案:B,C

  • 第5题：

    简述交锋中的谈判技巧.


    正确答案: （1）多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.
    （2）巧提问题.谈判的第二个重要技巧是巧提问题.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断.
    （3）使用条件问句.当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段.在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘.
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义.国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度.在这种情况下，我们要尽量用简单，清楚，明确的英语，不要用易引起误会的多义词，双关语，俚语，成语.

  • 第6题：

    在集体谈判中起决定性作用的约束条件是（）。

    • A、谈判实力
    • B、谈判技巧
    • C、政府
    • D、市场

    正确答案:D

  • 第7题：

    你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？


    正确答案: 谈判的策略与技巧包括：
    （1）投石问路。
    （2）先苦后甜。
    （3）从容不迫。
    （4）吹毛求疵。
    （5）疲劳战术。

  • 第8题：

    单选题
    在集体协商谈判策略的应用中，以下说法错误的是（）。
    A

    集体谈判过程必定在妥协和让步

    B

    保持和谐的协商谈判气氛

    C

    目标分解

    D

    系统地掌握相关信息


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    你认为谈判高手是指（）。
    A

    从事谈判活动的人

    B

    谈判专家

    C

    掌握谈判谋略和技巧的人

    D

    外交官


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判中如何掌握好让步的技巧？

    正确答案： 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）
    A

    谈判项目内容

    B

    谈判对手的信息

    C

    威胁或讽刺的技巧

    D

    谈判目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）

    • A、陈述
    • B、倾听
    • C、答复
    • D、说服
    • E、发问

    正确答案:A,C,D,E

  • 第14题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）

    • A、谈判项目内容
    • B、谈判对手的信息
    • C、威胁或讽刺的技巧
    • D、谈判目标

    正确答案:C

  • 第15题：

    谈判中间的技巧：（）

    • A、掌握对方信息
    • B、隐瞒自己的信息
    • C、散步假信息
    • D、前三项都是

    正确答案:D

  • 第16题：

    谈判提问应该掌握哪些技巧？


    正确答案: 1.提前准备问题
    2.把握提问时机
    3.保持提问的连续性
    4.提问后保持沉默，等待对方回答
    5.提问态度要诚恳
    6.提问句式简短
    7.语速要适中

  • 第17题：

    试述集体谈判的实战技巧？


    正确答案: 1.不要低估第一次准备性的、无敌意的集体双方代表的会面，利用这次机会为将来的会谈制定好基本规则；
    2.如果员工对总裁评价高，可以考虑让他参加会谈；
    3.在法律和礼节允许的范围内，仔细了解参加集体谈判的每位成员的情况；
    4.将谈判者视为势均力敌的对手，不要轻视他们；
    5.仔细做好每次会议记录，因为详细的笔记对最初及以后的谈判会非常有用；
    6.与那些受合同影响最大的群体和对所讨论的问题了解最深的人保持密切联系；
    7.如果谈判破裂，可以考虑由联邦机构出面调停。

  • 第18题：

    在集体协商谈判策略的应用中，以下说法错误的是（）。

    • A、集体谈判过程必定在妥协和让步
    • B、保持和谐的协商谈判气氛
    • C、目标分解
    • D、系统地掌握相关信息

    正确答案:B

  • 第19题：

    谈判中如何掌握好让步的技巧？


    正确答案: 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。

  • 第20题：

    填空题
    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

    正确答案： 不假思索地表达自己的需求
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判中间的技巧：（）
    A

    掌握对方信息

    B

    隐瞒自己的信息

    C

    散步假信息

    D

    前三项都是


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述交锋中的谈判技巧。

    正确答案： （1）多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。
    （2）巧提问题。谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。
    （3）使用条件问句。当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘。
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在集体谈判中起决定性作用的约束条件是（）。
    A

    谈判实力

    B

    谈判技巧

    C

    政府

    D

    市场


    正确答案： C
    解析： 工会实现目标的另一个约束条件是市场，这是一个起决定性作用的约束条件。

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