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参考答案和解析
参考答案:AB
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  • 第1题:

    推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客,激发顾客的购买欲望。()

    此题为判断题(对,错)。


    参考答案:错

  • 第2题:

    ()就是顾客效用与顾客成本的比较,从而行成顾客效用率。
    顾客价值

  • 第3题:

    107、诚实正直是有利于顾客、公司和价值创造的行为准则。()


    正确

  • 第4题:

    引子要成为准顾客,要具备哪些条件?()

    A、有购买某种产品或服务的需要

    B、有购买能力

    C、有购买决定权

    D、不需要什么条件


    参考答案:ABC

  • 第5题:

    1、“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是

    A.购买能力

    B.有购买欲望

    C.对商品有一定的了解

    D.熟悉推销人员


    购买能力;购买欲望;对商品有一定的了解