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  • 第1题:

    某保险公司的推销员每月固定工资800元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1%领取奖金,那么推销员的工资费用属于半固定成本。( )


    正确答案:×
    半变动成本通常有一个初始量(每月固定工资800元),在这个初始量的基础上随产量的增长而增长(按推销保险金额的1%领取奖金),所以本题中推销员的工资属于半变动成本。 

  • 第2题:

    推销员根据有关事实和理由来间接否定顾客提出的异议的方法是()。

    A补偿法

    B转折处理法

    C委婉处理法

    D直接反驳法


    B

  • 第3题:

    【单选题】推销员异议属于()

    A.货源异议

    B.需求异议

    C.企业异议

    D.服务异议


    服务异议

  • 第4题:

    (1)多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理,然而对一位____营销技巧的专业推销员而言,成交绝非偶然。
    (2)客户对一些产品有购买意向,就产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者______。
    上面各句的横线处,依次应填入的一组词是( )。

    A.熟悉;疑义
    B.熟习;疑义
    C.熟习;异议
    D.熟悉:异议

    答案:B
    解析:
    “熟悉”侧重指对知识知道得清楚。“熟习”侧重指对工作技能学习或掌握得很熟练。对应(1)句中“推销技巧”,用“熟习”恰当,排除AD。“异议”指有不同看法。“疑义”指不了解或不理解的含义或道理。与“提出一些问题”对应,应选“疑义”。故本题答案为B。

  • 第5题:

    有经验的推销员,能够预知顾客可能产生的异议,在推销洽谈中,应该在何时处理顾客异议为最佳时机?()

    A.在顾客提出异议之前,推销员预先阐述

    B.对顾客提出的异议延缓回答

    C.对顾客提出的异议不予回答

    D.对顾客提出的异议立刻回答


    在顾客提出异议之前,推销员预先阐述