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使最后通牒策略成功所必须的条件有()。A. 送给对方最后通牒的方式和时间要恰当B. 送给对方最后通牒的言辞要委婉C. 拿出一些令人信服的证据D. 送给对方最后通牒的内容应有弹性E. 送给对方最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间
题目
使最后通牒策略成功所必须的条件有()。
A. 送给对方最后通牒的方式和时间要恰当
B. 送给对方最后通牒的言辞要委婉
C. 拿出一些令人信服的证据
D. 送给对方最后通牒的内容应有弹性
E. 送给对方最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间
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第1题：
在成功所必须具备的条件中，主观上不具备，需要在客观上寻找的条件是素养。()
答案：错误
解析：在成功所必须具备的条件中，主观上不具备，需要在客观上寻找的条件是机会。
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第2题：
运用“最后通牒”策略须注意以下几点()A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。
B.本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。
C.在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。
D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用
参考答案：ABCD
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第3题：
5、在谈判过程中迫使对方让步的策略有
A．利用竞争对手策略
B．全力限制策略
C．不开先例策略
D．软硬兼施策略
E．最后通牒策略
ADE -
第4题：
当谈判者已尝试过其他的方法,但都效果不大,并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降,且知道对方经过旷日持久的谈判,已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时,适宜采取什么方法()。A、以柔克刚策略
B、以退为进策略
C、最后通牒策略
D、针锋相对策略
参考答案：C
本题考察的知识点是最后通牒应该在以下四种情况下使用：1谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找己方;2谈判者已尝试过的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的唯一手段;3当己方将条件降到最低限度而不能再降时;4当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
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第5题：
什么情况下才能运用最后通牒策略?此策略成功必须具备哪些条件?参考答案：最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方则会向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。
一般来说，只有在以下四种情况下，才使用最后通牒策略：
(1)谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找他。
(2)谈判者已尝试过其他的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的惟一手段。
(3)当己方将条件降到最低限度时。
(4)当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
谈判者使用最后通牒策略，总希望能够成功，其成功必须具备以下五个条件：
第一，送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。一般是在送出最后通牒前，想方设法让对方在你身上先做些投资。
第二，送给对方最后通牒的言辞要委婉，既要达到目的，又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心，因此多半是自讨苦吃。
第三，拿出一些令人信服的证据，让事实说话。如果能替己方的观点拿出文件和道理来支持，那就是最聪明的最后通牒了。
第四，送给对方的最后通牒内容应有弹性。最后通牒不要将对方逼上梁山，别无他路可走。应该设法让对方在己方的最后通牒中选择出一条路，至少在对方看来是两害相权取其轻。
第五，送给对方的最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间。在商务谈判中，让对方放弃原来的条件与立场，是需要时间的。因此，谈判者送出最后通牒后，还要给对方留有考虑的时间，以便让对方有考虑的余地。这样，可使对方的敌意减轻，不至于弄巧成拙。