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【单选题】以下哪项因素还可能影响已经形成购买意向的消费者无法促成实际购买：A．他人的态度B．预期环境因素C．购买的意向D．非环境因素

题目

【单选题】以下哪项因素还可能影响已经形成购买意向的消费者无法促成实际购买：

A．他人的态度

B．预期环境因素

C．购买的意向

D．非环境因素

相似考题

1.消费者形成购买意向后,在购买意向转换成实际的购买行动过程中,还受到他人的态度和意外情况的影响。()此题为判断题(对，错)。

2.在形成购买意向后，影响消费者最终购买的因素不包括（ ）。A．他人的态度B．购买风险C．意外的出现D．自己的态度

3.结合实际，论述个人因素是怎样影响消费者购买行为的？

4.在消费者的购买欲望被刺激之后,只有实施实际购买行为,企业才能达到营销的目的。然而现实环境中意图和实际购买之间存在很多变数,可以左右消费者最终购买行为的发生。当消费者形成购买空调的意图后,请你分析下列哪些因素会影响其网上购买 ()A、售货员的态度B、家人不喜欢该品牌的空调C、商店暂时缺货D、其他品牌的空调正在促销E、现金不够了

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  • 第1题：

    以下影响消费者购买行为因素中的（）因素属于外部因素。

    • A、经济
    • B、文化
    • C、社会
    • D、心理

    正确答案:A,B

  • 第2题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第3题：

    一般来说消费者意图预测法运用时要满足的条件是（）。

    • A、消费者的购买意向明确清晰
    • B、这种意向会转化为购买行为
    • C、消费者愿意把其购买意向告诉调查者
    • D、消费者的需求部稳定

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。

    • A、购买心理
    • B、购买意志
    • C、购买行动
    • D、购买意向

    正确答案:C

  • 第5题：

    试述影响消费者购买行为的诸因素及其对消费者购买行为的影响。


    正确答案:影响消费者购买行为的因素有文化、社会、个人和心理因素。
    （1）社会文化因素有文化和亚文化群、社会阶层、相关群体和家庭。文化决定消费者购买行为，是影响人们欲望和行为的基本因素；亚文化群有许多不同的类型，其中影响消费者购买行为最显著的有三种，即民族亚文化群体、宗教亚文化群体、地理亚文化群体；不同社会阶层的人，无论在购买行为和购买种类上都具有明显的差异性；相关群体是指能直接或间接影响人的态度、行为和价值观念的群体，相关群体促使人们在消费上作出相近的选择；购买者的家庭成员对购买者的行为影响最为强烈。
    （2）个人因素包括购买者的年龄和生命周期、性别、职业和受教育程度、经济状况、生活方式、个人和自我形象。人们购买产品或对服务的需求会随其年龄的增长而变化，个人的婚姻状况、子女状况等也会不同程度地影响个人的购买行为；性别、职业和受教育程度对消费者的欲望、消费构成和购买习惯都有影响；一个人的经济状况决定了他的购买能力，并在很大程度制约着个人的购买行为；生活方式是影响个人行为的心理、社会、文化、经济等各种因素的综合反映；每个人都有影响其购买行为的不同性格。
    （3）心理因素包括动机、感觉、学习、信念和态度。动机导致购买行为的产生，动机不一定引发购买行为，也不一定实现购买行为；人们对相同的刺激会有不同的感觉，从而会产生不同的购买行为；后天经验也会影响人们改变购买行为；态度和信念影响个人对其他人、其他事物和事件的判断方式和反应方式，因此，也影响人们的购买行为。

  • 第6题：

    影响消费者购买行为的因素有哪些？举例说明这些因素对购买行为的影响。


    正确答案: 影响消费者购买行为的因素主要有内外两个方面。外部因素主要是社会文化因素，包括消费者所处的文化及亚文化的背景，消费者所在的社会阶层，消费者的家庭及其所接触的群体等因素；内部因素主要是消费者的个人因素及心理因素。个人因素包括消费者的性别、年龄、职业、生活方式等，心理因素包括购买动机、感知觉、学习方式及态度等。这些因素综合起来，从不同的角度对消费者的购买行为产生影响。
    举例：穆斯林文化是非常保守的，快速成像照相机在阿拉伯国家获得成功的主要原因之一是阿拉伯人给自己的妻子和女儿照相时不必担心她们的容貌会被照相馆里的陌生人看见。（文化因素：宗教信仰的影响）
    一个有“绿色”价值观的人热爱接近大自然的生活方式，我们就可以预测，这个人将更有可能去买自行车而不是汽车，更容易购买大量蔬菜和水果而不是大鱼大肉。（个人因素：生活方式的影响）
    购买食品和衣服是为了满足生理需要；购买防护用具、存款、交付保险等可以满足安全的需要；购买有关美容、装饰等物品，显然可以满足社交的需要；高级礼服、轿车可以更多地满足尊重的需要；支付高等教育和艺术训练的费用和进行智力投资，则是达到自我实现需要的重要途径。（心理因素：需要的影响）

  • 第7题：

    在形成购买意向后，也就意味着消费者将实施最终购买。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    他人态度对消费者购买意向能否转换为购买行动会产生一定的影响。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    单选题
    消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
    A

    购买心理

    B

    购买意志

    C

    购买行动

    D

    购买意向


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    消费者态度影响消费者的（）。
    A

    购买感觉

    B

    购买时间

    C

    购买预测

    D

    购买意向


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    消费者经过产品评估后会形成一种购买意向，但是不一定导致实际购买。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    试述影响消费者购买行为的诸因素及其对消费者购买行为的影响。

    正确答案： 影响消费者购买行为的因素有文化、社会、个人和心理因素。
    （1）社会文化因素有文化和亚文化群、社会阶层、相关群体和家庭。文化决定消费者购买行为，是影响人们欲望和行为的基本因素；亚文化群有许多不同的类型，其中影响消费者购买行为最显著的有三种，即民族亚文化群体、宗教亚文化群体、地理亚文化群体；不同社会阶层的人，无论在购买行为和购买种类上都具有明显的差异性；相关群体是指能直接或间接影响人的态度、行为和价值观念的群体，相关群体促使人们在消费上作出相近的选择；购买者的家庭成员对购买者的行为影响最为强烈。
    （2）个人因素包括购买者的年龄和生命周期、性别、职业和受教育程度、经济状况、生活方式、个人和自我形象。人们购买产品或对服务的需求会随其年龄的增长而变化，个人的婚姻状况、子女状况等也会不同程度地影响个人的购买行为；性别、职业和受教育程度对消费者的欲望、消费构成和购买习惯都有影响；一个人的经济状况决定了他的购买能力，并在很大程度制约着个人的购买行为；生活方式是影响个人行为的心理、社会、文化、经济等各种因素的综合反映；每个人都有影响其购买行为的不同性格。
    （3）心理因素包括动机、感觉、学习、信念和态度。动机导致购买行为的产生，动机不一定引发购买行为，也不一定实现购买行为；人们对相同的刺激会有不同的感觉，从而会产生不同的购买行为；后天经验也会影响人们改变购买行为；态度和信念影响个人对其他人、其他事物和事件的判断方式和反应方式，因此，也影响人们的购买行为。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下选项关于消费者购买决策的表述正确的有（）。

    • A、他人态度可能会影响消费者的购买决策
    • B、收入降低可能会使消费者暂不购买或改变购买意向
    • C、竞争对手价格降低可能会影响消费者的购买决策
    • D、预期风险的大小不会影响消费者的购买决策

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    消费者态度影响消费者的（）。

    • A、购买感觉
    • B、购买时间
    • C、购买预测
    • D、购买意向

    正确答案:D

  • 第15题：

    影响消费者购买行为的因素有哪些？他们分别是怎样影响消费者的购买行为的？


    正确答案: ①文化因素
    ②社会因素
    ③个人因素
    ④心理因素
    1.文化因素：
    1.文化。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者的信息收集和价值判断.2.亚文化，对企业开展营销活动而言，最重要的亚文化中包括民主与种族文化，因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质，并受到体现这些特质的产品的影响。
    3.社会阶层，社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。企业在制定产品定位策略时，需要全面了解目标市场的特征，以变在消费者心中塑造对产品形象的看法而社会阶层就是其中一个很重要的概念。
    2.社会因素
    （1）参照群体。
    （2）家庭。
    （3）社会角色与地位。
    3.个人因素
    （1）年龄和性别。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。男性和女性有生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
    （2）职业与经济状况。不同职业的消费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣各不相同。经济状况的好坏，收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响
    。（3）生活方式，个性及自我观念。不同的生活方式显然有着不同的购买需求。最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系，人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
    4.心理因素
    （1）动机，动机一种驱使人满足需要，达到目的内在动力，是一种升华到足够强度的需要，它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
    （2）知觉，处于相同激励状态和目标情况下的两个人。其行为可能大不一样，这是由于他们对情况的知觉各异。
    （3）学习，由于市场营销环境不断变化，新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是学习的过程
    （4）信念和态度，人们根据自己的信念采取行动，如果一些信念妨碍了购买行为，企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。

  • 第16题：

    消费者暂不实现购买甚至改变购买意向，往往是受到什么的影响？


    正确答案:预期风险

  • 第17题：

    消费者经过产品评估后会形成一种购买意向，但是不一定导致实际购买。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    结合实际，论述心理因素是怎样影响消费者购买行为的？


    正确答案:消费者购买行为也受到动机、知觉、学习以及信念和态度等心理因素的影响。
    （1）动机。动机是指一种可以及时引导人们去探求满足需要目标的一种需要。
    （2）知觉。一个被激励的人随时准备行动，然而他如何行动则受到他对客观事物知觉程度的影响。
    （3）学习。学习是指由于经验和知识的积累而引起的个人行为的改变。
    （4）信念和态度。人们通过学习和经验的积累，获得了自己的信念和态度，这些信念反过来又影响人们的购买行为。信念是指一个人对某些事物所持有的看法或评价。态度是指一个人对某些事物或某种观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和行动上的倾向。

  • 第19题：

    从购买意向到采取购买行动之间，消费者会受到来自（）的影响。

    • A、评价方案
    • B、购买风险
    • C、他人态度
    • D、意外情况

    正确答案:B,C,D

  • 第20题：

    判断题
    在形成购买意向后，也就意味着消费者将实施最终购买。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    从购买意向到采取购买行动之间，消费者会受到来自（）的影响。
    A

    评价方案

    B

    购买风险

    C

    他人态度

    D

    意外情况


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    消费者暂不实现购买甚至改变购买意向，往往是受到什么的影响？

    正确答案： 预期风险
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列关于消费者态度和行为的描述，正确的一项是（）。
    A

    消费者的购买行为必然要受到态度的直接支配

    B

    消费者态度与购买行为之间的关系是因果关系

    C

    消费者态度通过影响消费者的购买意向，进而影响购买行为

    D

    消费者的态度和行为总是一致的


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    他人态度对消费者购买意向能否转换为购买行动会产生一定的影响。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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