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谈判的计划与进程包括()。A、前期准备B、目标设定C、人员组成D、谈判策略设定E、市场分析

题目
谈判的计划与进程包括()。

A、前期准备

B、目标设定

C、人员组成

D、谈判策略设定

E、市场分析

相似考题

1.谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价

2.针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有:()。A.投入的谈判人员.时间.态度B.投入的谈判人员.地点.态度与策略C.投入的谈判人员.时间.地点.态度与策略

3.在谈判的准备阶段,需要()。A、调查研究B、确定谈判目标C、模拟谈判D、确定策略

4.商务谈判摸底的内容包括()A.谈判的目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员

更多“谈判的计划与进程包括()。 A、前期准备B、目标设定C、人员组成D、谈判策略设定E、市场分析”相关问题

  • 第1题：

    谈判准备阶段包括一般包括（）。
    A．谈判信息的搜集
    B．谈判会谈
    C．谈判目标的制定
    D．确定谈判的策略
    E．谈判反馈


    答案：A,C,D
    解析：
    谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

  • 第2题：

    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

    • A、谈判目标
    • B、确定谈判原则与主要策略
    • C、确定成交的最低接受条件
    • D、规划谈判地点和谈判期限
    • E、确定谈判人员

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    在价格谈判之前要有充分准备，设定合理的目标价格。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

    • A、折中求和策略
    • B、底限设置策略
    • C、剥笋策略
    • D、设定期限策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判准备阶段包括（）等环节。

    • A、选择谈判场所
    • B、前期调查
    • C、制定谈判方案
    • D、确定谈判对象
    • E、模拟谈判

    正确答案:A,B,C,E

  • 第6题：

    多选题
    旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]
    A

    确定谈判规则

    B

    选定谈判人员

    C

    设定谈判程序

    D

    了解谈判对手

    E

    制定谈判策略


    正确答案： E,A
    解析：
    旅行社在与客户进行业务洽谈一般包括两种方式：①旅行社销售人员同旅游中间商进行的面对面的洽谈；②旅行社销售人员通过通信工具同旅游中间商进行的洽谈。在洽谈前需要做好以下准备工作：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。

  • 第7题：

    多选题
    谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
    A

    收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

    B

    确定谈判目标；确定谈判人选

    C

    编制谈判计划；拟定谈判议程

    D

    介绍双方人员，互致问候

    E

    一方报价，另一方还价


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）
    A

    折中求和策略

    B

    底限设置策略

    C

    剥笋策略

    D

    设定期限策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
    A

    谈判目标

    B

    确定谈判原则与主要策略

    C

    确定成交的最低接受条件

    D

    规划谈判地点和谈判期限

    E

    确定谈判人员


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判前准备的背景资料包括 ( )
    A

    反映对方主体身份的资料

    B

    反映谈判目标的资料

    C

    反映谈判人员的资料

    D

    反映谈判方案的资料

    E

    谈判团队组成资料


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)商务谈判前的准备工作包括：
    A.搜集信息
    B.设定目标
    C.组成谈判小组
    D.编制预算

    答案:ABC

  • 第13题：

    在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

    A确定谈判人员

    B收集有关信息

    C制定谈判决策

    D拟订谈判计划

    E做好物质准备


    B,C,D,E
    略

  • 第14题：

    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

    • A、谈判地点
    • B、内容要点
    • C、注意事项
    • D、格式文本

    正确答案:A

  • 第15题：

    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

    • A、原则
    • B、时间
    • C、地点
    • D、人员

    正确答案:A

  • 第17题：

    商务谈判的前期准备工作不包括（）。

    • A、探寻阶段
    • B、确定谈判队伍
    • C、进行反馈
    • D、明确谈判目标

    正确答案:C

  • 第18题：

    判断题
    在价格谈判之前要有充分准备，设定合理的目标价格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    商务谈判的前期准备工作不包括（）。
    A

    探寻阶段

    B

    确定谈判队伍

    C

    进行反馈

    D

    明确谈判目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）
    A

    确定谈判人员

    B

    收集有关信息

    C

    制定谈判决策

    D

    拟订谈判计划

    E

    做好物质准备


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。
    A

    谈判地点

    B

    内容要点

    C

    注意事项

    D

    格式文本


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判准备阶段包括（）等环节。
    A

    确定谈判对象

    B

    前期调查

    C

    制定谈判方案

    D

    选择谈判场所

    E

    模拟谈判


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)商务谈判前可以不设定目标。

    答案:(no)

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