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药品分销渠道的功能有哪些。

题目
药品分销渠道的功能有哪些。

相似考题

1.按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()A、直接分销渠道和间接分销渠道B、宽分销渠道和窄分销渠道C、长分销渠道和短分销渠道D、永久分销渠道和暂时分销渠道

2.分销渠道设计的基本目标有哪些？

3.分销渠道的职能有哪些？

4.何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

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  • 第1题：

    分销渠道的主要职能有哪些？


    正确答案: （1）调研：收集制定计划和进行交换所必需的信息
    （2）促销：进行关于所供产品的说服性沟通
    （3）接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
    （4）配合：使所供产品符合购买者需要
    （5）谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
    （6）物流：从事产品的运输、储运、配送
    （7）融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资金
    （8）风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险。

  • 第2题：

    分销渠道的类型有哪些？


    正确答案: 1.有无中间商的介入分为直接渠道和间接渠道。
    2.根据流通环节或中间层次数目的多少，可以将分销渠道划分为长渠道和短渠道。
    3.按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为宽渠道和窄渠道。

  • 第3题：

    选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？


    正确答案: （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
    （2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
    （3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
    （4）竞争因素；
    （5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
    （6）环境因素。

  • 第4题：

    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？


    正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
    （1）收集和传播信息。
    （2）促进销售。
    （3）洽谈生意。
    （4）整理产品。
    （5）资金融通。
    （6）承担风险。
    （7）储存运输。

  • 第5题：

    市场营销渠道和分销渠道有哪些差别？


    正确答案: 市场营销渠道是指，那些配合起来生产、分销和消费某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
    市场分销渠道是指，某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。

  • 第6题：

    影响分销渠道的因素有哪些？


    正确答案:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。

  • 第7题：

    多选题
    国际分销渠道的功能有（）。
    A

    信息

    B

    促销

    C

    接触

    D

    协商

    E

    融资


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

    正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

    正确答案： 一、出版物分销渠道也称流通渠道，是指出版物从生产领域向消费领域移动时取得出版物所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人，包括批发商、零售商。二、出版物分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道两种。1、直接渠道也称零级渠道，是指没有分销商介入，出版社直接将出版物销售给消费者。具体形式有出版社自己的门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社订购等。2、间接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式。这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    分销渠道的主要职能有（　　）。
    A

    研究

    B

    促销

    C

    接洽

    D

    配合

    E

    物流


    正确答案： B,D
    解析：
    分销渠道的主要职能有如下几种：①研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息；②促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通；③接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通；④配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动；⑤谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议；⑥物流。即从事商品运输、储存；⑦融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用；⑧风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。

  • 第11题：

    单选题
    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）
    A

    增减某些渠道成员

    B

    增减某些分销渠道

    C

    变更整个分销渠道

    D

    维持原样


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下列选项中，哪些属于分销渠道的范围？
    A.商业中间商
    B.客户
    C.处于分销渠道起点的生产者
    D.处于分销渠道终点的消费者

    答案:ACD

  • 第13题：

    企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。

    • A、分销渠道系统
    • B、分销渠道长度
    • C、分销渠道宽度
    • D、分销渠道深度

    正确答案:B

  • 第14题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


    正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

  • 第15题：

    国际分销渠道的功能有（）。

    • A、信息
    • B、促销
    • C、接触
    • D、协商
    • E、融资

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）

    • A、增减某些渠道成员
    • B、增减某些分销渠道
    • C、变更整个分销渠道
    • D、维持原样

    正确答案:B

  • 第17题：

    不属于分销渠道的宽度结构（）

    • A、密集型分销渠道
    • B、选择型分销渠道
    • C、松散型分销渠道
    • D、独家型分销渠道

    正确答案:C

  • 第18题：

    什么是分销渠道？有哪些模式？


    正确答案: 分销渠道主要包括商业中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
    由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，我国企业的分销渠道构成两种基本模式：对个人消费者分销渠道模式和对生产性用户的分销渠道模式。
    分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型，一般来说，按有无中间商参与交换活动通行分类，可分为直接渠道和间接渠道；按渠道的长度，即渠道级数来分，有短渠道与长渠道；按渠道的宽度进行分类，有宽渠道和窄渠道；按选用渠道是否唯一类型进行分类，利渠道和多渠道。

  • 第19题：

    问答题
    分销渠道的主要职能有哪些？

    正确答案： （1）调研：收集制定计划和进行交换所必需的信息
    （2）促销：进行关于所供产品的说服性沟通
    （3）接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
    （4）配合：使所供产品符合购买者需要
    （5）谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
    （6）物流：从事产品的运输、储运、配送
    （7）融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资金
    （8）风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    什么是分销渠道?它的功能有哪些?

    正确答案：
    解析：

  • 第21题：

    问答题
    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？

    正确答案： 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    市场营销渠道和分销渠道有哪些差别？

    正确答案： 市场营销渠道是指，那些配合起来生产、分销和消费某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
    市场分销渠道是指，某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    分销渠道的职能有哪些？

    正确答案： 具体来说，分销渠道的主要职能有如下几种：
    （1）收集。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
    （2）促销。即对中间商或者是消费者进行说服性、教育性的沟通。
    （3）接洽。即寻找潜在中间商或者购买者并与其进行有效的沟通。
    （4）配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等过程。
    （5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议的过程。
    （6）物流。即从事产品的运输、储存、配送，将产品从分销渠道上游流通道下游的过程。
    （7）融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金，通常从第三方金融机构获得。
    （8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。
    （9）预定产品。即通过分销渠道可以向供货商预定自己要的产品。
    （10）货物账款支付。即实现流通货物账款的结算。
    解析： 暂无解析

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