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试述谈判时必须避免的几种心理状态。
题目
试述谈判时必须避免的几种心理状态。
相似考题
参考答案和解析
（1）信心十足。
（2）热情过度。
（3）不知所措。
略
（2）热情过度。
（3）不知所措。
略
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第1题：
简述商务谈判中应避免的几种心理状态。
正确答案: 1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。 -
第2题：
再谈判的形式可演变出几种？试述之。
正确答案: 1、评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构；
2、解释--还价--讨价还价；
3、解释--评论--讨价还价结构；
4、还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构。 -
第3题：
谈判人员在谈判时的脚部动作，往往能反映其心理状态，如人在平静时脚尖是静止、着地的，而紧张时则会自然抬高。
正确答案:正确 -
第4题：
谈判者必须避免出现的心理状态（）
- A、信心不足
- B、热情过度
- C、不知所措
- D、个性坚强
- E、革新观念
正确答案:A,B,C -
第5题：
试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。
正确答案: 1.与迟疑人进行谈判的禁忌
特征：不信任对方；不让对方看透自己；极端讨厌被说服；不立即做出决定。
禁忌：在心理上和空间上过分接近他；强迫他接受你的观点；喋喋不休地说服；催出他做出决定。
2.与唠叨型的人进行谈判的禁忌
特征：具有强烈的自我心理意识；喋喋不休地说；爱刨根问底；好反驳对方；心情较为开朗。
禁忌：有问必答；和他辩论；表现出不耐烦，不妨听之任之；胆怯想开溜。
3.与沉默行人进行谈禁忌
特征：不自信；想逃避；行为表情不一致；给人不热情的感觉。
禁忌：不善察言观色；感到畏惧；以寡言对沉默；强行与之接触。
4.与顽固型的人进行谈判的禁忌
特征：非常固执；自信自满；控制别；不愿有所拘束。
禁忌：缺乏耐心；强制他；对产品不加详细说明；带软弱。 -
第6题：
试述电气设备有几种工作状态？举例说明？
正确答案: 有四种工作状态
运行状态：是指设备的刀闸及开关均已合上，设备带电运行。
热备用：是指刀闸已经合上，开关确在断开位置的状态。
冷备用状态：是指安全措施已拆除，设备已具备运行条件，但刀闸及开关均在断开状态。
检修状态：是指刀闸及开关均已断开，设备已停电，且做好安全措施，设备具备开工检修的条件。 -
第7题：
问答题再谈判的形式可演变出几种？试述之。正确答案： 1、评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构；
2、解释--还价--讨价还价；
3、解释--评论--讨价还价结构；
4、还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题试述谈判时必须避免的几种心理状态。正确答案： （1）信心十足。
（2）热情过度。
（3）不知所措。解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题为了确保船舶航行安全，船员不但应保持良好的生理状态，也必须避免一些不正常的心理状态。以下哪个是正确的心理状态？（）A侥幸心理
B自信心理
C麻痹心理
D捷径心理
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题谈判人员在谈判时的脚部动作，往往能反映其心理状态，如人在平静时脚尖是静止、着地的，而紧张时则会自然抬高。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。A信心不足
B畏手畏脚
C热情过度
D不知所措
E期望过高
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。正确答案： 1.与迟疑人进行谈判的禁忌
特征：不信任对方；不让对方看透自己；极端讨厌被说服；不立即做出决定。
禁忌：在心理上和空间上过分接近他；强迫他接受你的观点；喋喋不休地说服；催出他做出决定。
2.与唠叨型的人进行谈判的禁忌
特征：具有强烈的自我心理意识；喋喋不休地说；爱刨根问底；好反驳对方；心情较为开朗。
禁忌：有问必答；和他辩论；表现出不耐烦，不妨听之任之；胆怯想开溜。
3.与沉默行人进行谈禁忌
特征：不自信；想逃避；行为表情不一致；给人不热情的感觉。
禁忌：不善察言观色；感到畏惧；以寡言对沉默；强行与之接触。
4.与顽固型的人进行谈判的禁忌
特征：非常固执；自信自满；控制别；不愿有所拘束。
禁忌：缺乏耐心；强制他；对产品不加详细说明；带软弱。解析： 暂无解析 -
第13题：
集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
正确答案:正确 -
第14题：
商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。
- A、信心不足
- B、畏手畏脚
- C、热情过度
- D、不知所措
- E、期望过高
正确答案:A,C,D -
第15题：
谈判须避免出现的心理状态有哪些？
正确答案: 信心不足；热情过度；不知所措。 -
第16题：
良好的心理状态是取得谈判成功的心理基础。
正确答案:正确 -
第17题：
农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是谈判者应避免使用的词语。
- A、大概
- B、可能
- C、也许
- D、必须
正确答案:D -
第18题：
判断题集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题学者山松林对发生事故前的心理状态进行了研究，指出有几种有害的心理因素量容易导致事故发生。试述这些因素的内容。正确答案： 1.习惯心理：正常的习惯动作在通常情况下是有效的，但在异常情况下就可能忽视，在异常情况下出现的特殊信息，因而造成失误。
2.麻痹心理：当一个人长期在同一环境中工作时，就可能处于麻痹状态，对客观外界新信息的感受能力下降，反应迟钝而出现差错。
3.侥幸心理：抱有侥幸心理的人总是认为，可怕的“万一”不会降临到他的头上，凭借自己或他人的经验而无视规定，把偶然的侥幸泛华为必然的稳定，最后终于导致了不幸的发生。
4.紧张心理：当突发事件发生时，突然而强烈的刺激会引起严重的心理紧张，这时，一般伴随着作业量的增加，作业事件紧急，因而很可能歪曲感知觉信息，能力下降，造成事故扩大或事故重叠。
5.自负心理：平常表现非常出色的人，过分相信了自己的能力和经验，忽视了周围环境的变化。
6.求快心理：动机太强的人，竭力尽快完成某个目标，或完成某个指标任务而不够冷静，不能全面感知、评价整个系统的即时状态而酿成事故。
7.厌倦心理：身体的疲劳、单调的工作等，都会使人产生疲劳感、厌烦感，因而对工作失去兴趣，心不在焉，造成失误。
8.逆反心理：逆反心理表现为人的言行与主观愿望相反，当这种心理发展到一定程度时，会造成严重的认知能力失调，引起严重的行为失误。逆反心理一般是由不满情绪郁结而成的。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题谈判须避免出现的心理状态有哪些？正确答案： 信心不足；热情过度；不知所措。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题良好的心理状态是取得谈判成功的心理基础。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是谈判者应避免使用的词语。A大概
B可能
C也许
D必须
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述商务谈判中应避免的几种心理状态。正确答案： 1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。解析： 暂无解析